マンションを急ぎ売りたいときには、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」での売却がおすすめです。売却したいマンションの買取価格は仲介とはどう違い、どのように調べればよいのでしょうか？
この記事では、マンションの買取価格の決まり方や買取相場の調べ方、おすすめの買取査定の依頼先などをご紹介します。マンションを高く買い取ってもらうコツも解説しますので、マンションの高値買取にぜひお役立てください。
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マンションの買取価格はどう決まる？
マンションの買取価格はどのように決まるのでしょうか？買取と仲介の違いもあわせて確認しましょう。
そもそもマンションの「買取」とは
「買取」とは、マンションの売却方法の一つです。マンションの売却方法には、ほかに「仲介」があります。
「仲介」は、不動産会社に主に個人の買主を探してもらい、マンションを売却するごく一般的な方法です。対して「買取」は、不動産会社に買主になってもらい、直接買い取ってもらう手法を指します。
買取は仲介と違い、買主を探さなくてよいので、迅速に売却できるのが最大の利点です。ただし買取はリフォームしての再販が前提となるため、仲介と比較すると売却価格が低くなる傾向があります。
多くの人は、マンションの売却では仲介を思い浮かべるのではないでしょうか。しかし買取には売却スピードが早い以外にも「仲介手数料が不要」「契約不適合責任※を負わない」「人に知られず売却できる」など、仲介にはない多くのメリットがあります。買取も視野に入れると選択肢が増えるので、あわせて検討してみるとよいでしょう。
※契約不適合責任
売主が買主に対して負う、契約書通りのものを引き渡す責任。売却後に不具合が発覚し契約不適合責任を問われると、損害賠償や契約解除を求められる可能性がある。
マンションの買取価格の決まり方
マンションの買取価格は、主に次の項目の影響を受けるのが一般的です。
立地条件
マンションの買取価格にもっとも影響が大きいのは、立地条件といわれています。都心にある、あるいは郊外でも駅近で交通の利便性がよいなど、立地条件に恵まれたマンションほど需要が高いため、買取価格も高くなるのが一般的です。
築年数
中古マンションは築年数が浅い物件が好まれやすく、買取価格も高くなりがちです。ただし築年数が古くても、立地条件がよければさほど価格が下がらないこともあるので一概にはいえません。
間取り
間取りについては、エリアの需要にあっているかどうかが重要です。たとえばファミリー層に人気のエリアなら3LDK以上が好まれる、単身者が多いエリアであれば1LDKだと売れやすいなど、エリアによってそれぞれ需要は異なります。エリアのニーズにあった間取りであれば、価格に好影響があるでしょう。
再販にかかる費用
買取の場合、リフォーム・リノベーションしての再販が前提となっている点が仲介とは異なります。リフォームや再販にかかる費用を差し引いたものが買取価格になるため、現状の間取りを活かせるか、給排水管の入れ替えが必要かなど、リフォームの規模も価格に影響を与えます。
マンションの買取相場の調べ方
お伝えしたように、マンションの買取相場は再販にかかる費用が差し引かれるため、仲介の売却相場よりも低くなる傾向があるのは事実です。ただ、どの程度低くなるのかは個々の物件によって異なるため一概にはいえません。
たとえば築年数が古くても立地条件がよく、さらに築浅であるなど、すぐに売却できる見込みがあればさほど値が下がらない場合もあります。多くのサイトでは物件相場の7〜8割になると紹介されていますが、必ずしもそうとはいえないのです。そのため買取価格の相場を知るのは簡単なことではありません。
売却したいマンションの買取価格を知りたい場合は、不動産会社の査定を受けるのが、売却への近道といえるでしょう。
マンション買取の査定の流れ
マンション買取の査定は、どのように進めるとよいのでしょうか？一般的な流れをご紹介します。
買取専門の一括査定サイトで机上査定を受ける
マンションの買取を希望する場合、一括査定サイトを活用し、複数社の査定を受けることから始めるのがおすすめです。買取においては査定価格＝売却価格となるので、複数社の査定価格を比較することが高値売却のポイントであるためです。
一度の申込で複数の不動産会社に査定を申し込める一括査定サイトは、効率的に査定を進められます。ネット上で完結できるため、自分で不動産会社を探したり、実際に訪問したりする手間と時間を減らせるのもメリットです。
ただし、一点注意点があります。それは多くの一括査定サイトは仲介がメインであることです。次章でご紹介するタクシエのような買取専門の一括査定サイトを選ばないと、効率よくスピーディーに進められない可能性があるため注意しましょう。
2〜3社に絞り込み訪問査定を受ける
机上査定を受けたなかから2〜3社に絞り込み、実際に物件を見に来る訪問査定を依頼します。「複数社の査定価格を比較するのが高額売却のポイント」とはいえ、5社も6社も訪問査定を依頼すると、それだけ時間がかかってしまい迅速な売却はできなくなってしまいます。
訪問査定を受ける会社を自分で絞り込むのは難しいと思ったり、不安に感じたりする場合は、初めから選定された企業から提案される一括査定サイトを使うと効率的です。
マンションの買取査定ならタクシエがおすすめ！
マンションの買取で査定を受けるときには、日本でも珍しい買取専門の一括査定サイト・TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）の利用がおすすめです。
買取できる業者しか登録していないのでムダがない
一般的な一括査定サイトは、仲介しかしない会社と、買取もおこなう会社が混在しているケースがほとんどです。そのため「この会社は買取もしているのかな？」と悩むことがあります。よく確認せずに査定を依頼したら「仲介の査定額が出された」というケースもあります。
その点タクシエは、買取できる業者しか登録していない「買取専門」の一括査定サイトなので、自分で会社を見極める必要がありません。
対象エリア内の実績上位3社が自動で選ばれる
タクシエでは、物件情報を登録すると、対象エリア内で買取実績上位3社が自動で選ばれるのもメリットです。
一般の一括査定サイトでは、対応できる会社がすべて表示され、そのなかから決められた上限数内の会社を自分で選ばなければなりません。買い取りしているかをチェックし、さらにどの程度の実績があるのかを調べるのは大変です。とくにマンションは対応業者が多く、選ぶのに時間がかかる傾向があります。
買取を迅速に進めるためにも、自動で実績豊富な会社が選ばれるタクシエの活用をおすすめします。
最大3日以内に査定結果が出される
TAQSIE（タクシエ）では、査定額が提示される期間は最大3日と定められているのもメリットです。
一般の一括査定サイトでは、査定額をいつまでに提示するかは各社に委ねられていることが多く、「いつ結果が出るのか」とイライラしがちです。売却を急いでいる方や売却期限がある場合には、回答期限がないことは大きなデメリットとなり得ます。
TAQSIE（タクシエ）なら長くても3日後には結果が出るとわかっているので、売却スケジュールを組みやすく、3日後には査定額を比較して迅速に次のアクションに移れます。
マンションを高く買い取ってもらうコツ
仲介よりも売却価格が低くなる傾向がある買取において、できるだけ高く買い取ってもらうには、どのようなコツがあるのでしょうか？
相場価格を調べておく
売却したいマンションをできるだけ高く買い取ってもらうためには、査定を受ける前に相場価格を調べておくことが大切です。
「マンションの買取相場の調べ方」でもお伝えしたように、買取価格の相場を知るのは困難です。ただ、買取相場は仲介の相場よりも安くなるといわれているものの、半額以下の価格が提示されるようなケースは多くありません。出される買取の査定額の妥当性を評価するためにも、仲介の相場を知っておくことは意味があります。
出された買取査定価格と仲介の相場との差分が大きい場合は、理由を確認するとよいでしょう。
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買取再販に慣れた不動産会社の査定を受ける
高値でのマンション買取を希望する場合、買取再販に慣れた不動産会社を選ぶこともポイントです。再販経路が確立されている会社なら、売れる見込みが高いと判断されれば、おのずと買取価格も高くなることが期待できるためです。
とはいえ、どの会社が買取再販を得意としているか見極めるのは簡単ではありません。そのようなときには、買取専門の一括査定サイト「タクシエ」の利用をご検討ください。タクシエなら、対象エリアで実績が豊富な上位3社が自動で選ばれるので、自分での会社選びが不要になります。
複数社の査定価格を比較する
繰り返しになりますが、査定価格＝売却価格になる買取においては、複数社の査定価格を比較することがもっとも重要です。
一括査定サイトを利用すると簡単に複数社に査定を依頼できますが、一般の一括査定サイトだと仲介しか対応していない会社も多く含まれているため効率よく進められません。
初めから買取に対応している会社しか登録しておらず、3日以内に査定額が出そろう「タクシエ」なら、迅速に売却を進められるのでおすすめです。
まとめ
マンション買取の相場は仲介よりも安くなる傾向がありますが、どの程度安くなるかは物件個々の事情によるため一概にはいえません。そのため相場を調べるよりも、買取査定を受けるのが、迅速に売却を進めるにはもっとも効率的で確実な方法です。
その場合、買取専門の一括査定サイトを利用すると時間と手間のムダを省けるのでおすすめです。 三菱地所グループが運営しているタクシエなら、買取できる業者しか登録しておらず、しかも最大3日で査定額が出そろうので効率的に売却を進められます。無料でご利用いただけますので、ぜひご検討してみてください。
