最初は、一括査定サイトを通じて大手不動産会社と専任媒介契約を結びました。しかし、インターネットに掲載される写真や物件の紹介方法が、私の考えていたものとは少し違っていたんです。もちろん、担当者の方は真面目に対応してくれていました。ただ、会社としての決まりや制約もあったのだと思います。写真を変えたり、特徴をより詳しく伝えたりしたいと相談しても、思うようには進められませんでした。

売り出してから約1か月がたっても内見はなく、問い合わせもほとんどありませんでした。「このままでは時間がかかるし、希望する価格で売るのも難しいかもしれない」。そう感じ、次の方法を考え始めました。

他社などから提示された買取価格と、仲介で目指せる価格との間には大きな差があり、簡単に買取を選ぶことはできません。渋谷さんからは、「築15年ほどで比較的きれいに使われ、ルーフバルコニーという魅力もある。その価値をしっかり伝えれば、仲介で売れる可能性がある」とアドバイスしてもらいました。

この家のよさがきちんと伝われば、気に入ってくれる方はいる。私自身もそう信じていたので、渋谷さんと一緒に、もう一度仲介で挑戦することにしました。

そこで物件資料には、各部屋の写真を載せ、どのように使えるのかが一目で伝わるようにしました。最終的には、写真だけでなく物件案内図も自分で作成しました。私がパワーポイントで作った資料を、渋谷さんがほとんどそのまま販売に使ってくれたんです。

通常なら、不動産会社が作った資料に売主が意見を伝える形だと思います。今回は逆に、私が作ったものを渋谷さんが受け入れ、必要な形に整えて世の中へ出してくれました。「こうしたい」という私の考えを否定せず、売却へ生かしてくれたことが、とてもありがたかったです。

私自身も15年前、ルーフバルコニーに惹かれてこの家を購入しました。同じ魅力を感じてくれる方に出会えたことが、とてもうれしかったですね。その方からは、内見した日のうちに購入申し込みが入りました。専任媒介契約を結んでから約1か月。希望に近い価格で、そのまま成約することができました。

最初は販売価格を見直すことに迷いもありましたが、渋谷さんの提案を受け入れたことで、買主の方へ届きやすい条件に整えられたのだと思います。

売却を終えて最初に感じたのは、「頑張ったな」ということです。私も、渋谷さんも、やれることはすべてやった。販売価格は当初の設定から少し見直しましたが、自分で納得して決めたことなので、後悔はありません。

私にとってタクシエの一番の価値は、単に不動産会社を紹介してくれたことではありません。自分の考えを聞き、販売に参加したいという思いを受け入れ、一緒に売却を進めてくれる渋谷さんと出会えたことです。売主には、その家で暮らしてきた時間と思いがあります。そこに寄り添い、一緒に動いてくれる人と出会えたからこそ、納得できる売却につながったのだと思います。