人気があり、憧れる人も多いタワーマンションですが、いざ売却しようとすると「なかなか売れなくて困った…」との声も聞かれます。タワマン売却に際しては、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」による売却を検討するのも方法のひとつです。
この記事では、「買取」によるタワーマンションの売却と「仲介」による売却の違いやメリット・デメリット、「買取」による売却の流れ、高く買い取ってもらうポイントなどを解説します。
「買取」による売却を依頼する会社の選び方や、おすすめの買取一括査定サイトも紹介しますので、ぜひタワマンの高値買取の成功にお役立てください。
「買取」によるタワーマンションの売却とは
タワマンに限らず不動産売却には、「買取」による売却と「仲介」による売却の2つの方法があります。
「買取」による売却とは、不動産会社に買主となってもらい、直接買い取ってもらう方法です。対して「仲介」による売却とは、不動産会社に買主（主に個人）を探してもらって売却する方法を指します。
売主にとっては、どちらも「タワマンを売却する」点では同じです。
しかし、両者は現金化までのスピードが決定的に違います。結論、急いで売却したい方は、「買取」を選ぶのがおすすめです。
「買取」による売却と「仲介」による売却の具体的な違いは以下のとおりです。
|
「買取」による売却 |
「仲介」による売却 |
| 買主 |
不動産会社 |
仲介された個人 |
| 売却にかかる期間 |
5日〜1カ月程度 |
3〜6カ月程度 |
| 売却価格 |
相場価格よりも低くなる傾向がある |
相場価格で売却できる可能性がある |
| 契約不適合責任※ |
ない |
ある |
| 仲介手数料 |
不要 |
必要 |
| 内見 |
あるしない
（不動産買取会社による1回のみ） |
ある |
※契約した内容通りのものを買主に引き渡す、売主が負う責任
買取では、仲介による売却のように買主を探す必要がないため、早ければ5日、おそくとも1カ月程度で買取が完了します。
リフォームしての再販を目的とする買取は、仲介と比較すると売却価格が安くなる傾向があるものの、「本当に売れるのか」「いつ買主が見つかるのか」といった心配をする必要なく迅速に売却に至れるのがメリットです。
タワ―マンションは「買取」による売却と「仲介」による売却のどちらがいいの？
不動産売却においては、「時間的余裕があるなら仲介による売却」「手間をかけずスピード重視なら買取による売却」と考えるのが一般的です。
しかし、タワマンにおいては少し事情が異なり、時間に余裕がある場合でも、買取での売却を視野にいれたほうがよいケースが少なくありません。その理由は3つあります。
理由1．大規模修繕の予定が近いタワマンは売れにくい可能性がある
タワマンのなかでも、大規模修繕の予定が近い物件は、売れにくい可能性があります。
タワマンが建ち始めたのは、1997年の建築基準法改正後です。タワマンのような大型マンションは15〜18年程度の周期で大規模修繕が必要となるため、2000年以降に建てられたマンションの多くはこれから次々大規模修繕がおこなわれます。
しかし、タワマンの大規模修繕は通常のマンションより費用がかかり、修繕積立金が引き上げられる可能性が高いのが一般的です。そのため大規模修繕が近いと考えられるマンションは、買い手が二の足を踏む傾向があります。
大規模修繕までに売り切りたいと考えている場合は、市場に出して個人の買い手を探すより、買取を視野にいれるのも方法のひとつです。
理由2．タワマンは供給過多となりつつある？
近年、タワマンの供給が過多になってきたと言われています。これが「将来の価格下落」の懸念となり、買取の検討を促す一因となっています。
とくに東京都中央区や江東区の湾岸エリアにおいては『湾岸2024年問題』と呼ばれ、大きな注目を集めています。このエリアでは、2024年以降に「晴海フラッグ」や「パークタワー勝どき」などのタワマンの引き渡しが予定されているためです。
今後も新しいタワマンが乱立すれば、新築志向の高い日本においては中古タワマンの需要は下がり、買主を見つけるのが難しくなり、あわせて売却価格も下がる可能性もあります。
そのような状況下では、不動産会社による買取は、解決策のひとつとなり得ます。
理由3．タワマン増税が予定されている
タワマンについては、相続税対策として購入した方も少なくありません。相続税の算定において、不動産は時価よりも低い「相続税評価額」で評価されるため、現金で相続するのと比較して節税効果があったためです。とくにタワマンにおいては上層階にいくほど時価は高くなるにもかかわらず、相続税評価額には反映されなかったため、大きな節税効果がありました。
しかし2024年1月1日以降は、これまで考慮されていなかった所在階や築年数、総階数などが相続税評価額の算定基準に含まれる見通しとなりました。具体的には、相続税評価額が時価の6割に達しない場合、一戸建て同様に6割まで補正することなどが検討されています。
そのため今後、相続税対策という目的を達成できなくなると考えた人たちの多くが、タワマンを売りに出す可能性があります。理由2とも関連しますが、市場に多くのタワマンが出回ることで供給過多となり売れなくなる前に、買取も含めて売り抜くことを検討してもよいでしょう。
「買取」によるタワーマンション売却のメリット
タワマンを「仲介」による売却ではなく「買取」による売却を選択するメリットをご紹介します。
迅速に現金化できる（最短5日）
「買取」による売却の最も大きなメリットは、タワマンを迅速に現金化できることです。
「買取」によるタワマンの売却は、「仲介」による売却と異なり、査定を受け価格に納得したらそのまま売買契約に進みます。買主を探すための販売活動をおこなわないので、迅速に現金化が可能です。急ぎ売却したい事情がある人や、「売りに出しているのになかなか売れない」といった人には最適です。
内覧などの手間をかけずに売却できる
個人の買主を探さない「買取」による売却では、内覧対応する必要がありません。内覧希望者が現れるたびにスケジュールを調整したり、部屋を片づけたりといった手間が不要です。
売りに出していることを人に知られにくい
「買取」による売却では、売却中に内覧会やポータルサイトへの掲出やチラシの配布といった活動を行いません。
そのため、売りに出していることを周囲に知られる心配がありません。
タワマンを手放す事情は人それぞれ異なります。物件を売りに出していることを、ご近所や知り合いに知られたくないときにはおすすめの方法です。
「買取」によるタワーマンション売却のデメリット
「買取」によるタワマン売却のデメリットは、「仲介」による売却よりも価格が安くなる傾向があります（もちろん市況に左右されます）。これは、タワマンを買い取った不動産会社は、リフォームやリノベーションして第三者に再販するのが目的であることが理由です。
「買取」によるタワーマンション売却の流れ
「買取」によるタワーマンション売却は、以下の流れで進むのが一般的です。
各ステップでどのようなことをおこなうのかを解説します。
STEP1.タワーマンションの名義を確認する
タワマンに限らず、不動産は登記簿上の名義人でなければ売却できません。まずはタワマンの名義が誰になっているのかを確認しましょう。
比較的高額な傾向があるタワマンは、購入に際して共同名義になっているケースが少なくありません。もしタワマンの売却が離婚による場合は、共同名義になっているなら夫婦双方の合意が必要になる点に注意しましょう。
相続したタワマンなら相続登記が済んでいるかを確認し、まだのようなら手続きを進めましょう。
STEP2.買取に対応している不動産会社を探す
続いて「買取」による売却に対応している不動産会社を探します。再販を前提とする買取においては、物件の購入費に加え、リフォーム費用や売却までの維持管理費が必要です。それだけの資金が必要なので、買取に対応している不動産会社は限られているのが現状です。
買取に対応している不動産会社を探すなら、「買取専門」の一括査定サイトを活用すると便利です。一般的な一括査定サイトは「仲介」による売却が中心です。ですので、買取できる会社を結局自力で選別する手間がかかる可能性があります。詳しくは以下の記事をご覧ください。
マンション買取一括査定サイトの失敗しない選び方。日本でも数少ない買取専門サイトを紹介
STEP3.タワーマンション買取の査定を受ける
「買取」による売却に対応している不動産会社を見つけたら、まずは机上査定を受け、それから訪問査定に進みます。机上査定とは、タワマンの立地や住戸のある階数、築年数などの物件情報をもとに簡易的に査定額を出す方法です。
簡易査定であまりに低い査定額を出す会社は候補から外し、2〜3社に絞ったうえで訪問査定を依頼するのがおすすめです。自分で会社を絞るのが難しいと考える場合、タクシエのようにはじめから実績豊富な3社から査定を受けられる買取専門の一括査定サイトを選ぶとよいでしょう。
STEP4.売買契約を締結する
訪問査定を受けたなかから1社を選び、売買契約を結びます。
査定価格で売り出しても最終的にいくらで売れるかわからない仲介による売却とは違い、買取では査定価格＝売却価格となります。そのため、最終的にもっとも高い査定額を出した会社と売買契約を締結するとよいでしょう。
売買契約に際しては、買取価格の5〜10％程度の手付金を受け取るのが一般的です。
STEP5.決済・引き渡しをおこなう
売買契約締結時に取り決めた日に、決済・引き渡しをおこないます。決済日には不動産会社から残金を受け取り、所有権移転の手続きを進めます。
売却に際しては決済日までに引越しを済ませるのが一般的ですが、買取は引き渡しまでスピーディーに進むので、引き渡し日を遅らせたい場合もあるでしょう。そのようなときには、売買契約を結ぶ際に不動産会社にあらかじめ相談しておくことが大切です。
タワーマンションを高く買い取ってもらうポイント
タワマンをできるだけ高く買い取ってもらうためにできることをご紹介します。
複数社に買取査定を依頼する
タワマンを高く買い取ってもらいたい場合にもっとも重要なのは、複数社に査定を依頼し買取査定の価格を比較することです。
同じ物件を査定に出しても、出される査定価格は不動産会社により異なります。お伝えしたように業者買取は再販が前提となりますが、どのようなリフォームをおこなうのかや得意としているターゲット層は不動産会社によって違うためです。
何度もお伝えしますが買取においては査定価格＝売却価格となるので、高く査定してくれる会社を見つけることが何よりも大切です。
タワマンの買取が得意な会社の査定を受ける
買取は再販を前提におこなうものであるため、タワマンの買取実績が豊富な会社を選ぶと高く売れる可能性が高まります。
タワマンの買取に慣れた会社なら、再販ルートが確立しており購買層をつかんでいると考えられるためです。高く売れる見込みがあれば、買取価格も高くなる可能性があるでしょう。
相場価格を把握しておく
「買取」による売却の価格は「仲介」より安くなる傾向があります。相場価格をしっかりと把握し、大きく乖離していないか確認する必要があります。
タワマンをはじめとするマンションは集合住宅であるため、同じ建物内や近隣の類似物件の過去の売却データをもとにした査定が活発におこなわれています。精度も高いので、利用してみるとよいでしょう。
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タワーマンション買取を依頼する会社の選び方
買取でタワマンを売却したい場合、買い取ってもらう会社はどのように探せば良いのでしょうか？
買取専門の一括査定サイトを活用する
タワマンの買取業者を探す際、買取専門の一括査定サイトの利用がおすすめです。こちらは、買取を専門とする会社だけが登録しているサービスです。
通常、「一括査定サイト」は「仲介」による売却が中心です。しかし、買取専門の一括査定サイトを利用すれば、最初から買取業者のみが紹介され、効率的に買取手続きを進めることができます。
買取専門の一括査定サイトはTAQSIE（タクシエ）がおすすめ
タワマンの買取を一括査定するなら、 三菱地所グループが運営しているTAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）がおすすめです。
TAQSIE（タクシエ）は、日本国内でも数少ない買取に特化した一括査定サイトです。
最大3日以内に買取価格が提示される
タクシエでは、3日以内に買取価格が提示されます。
一般的な査定サイトでは回答のタイミングが不明確なことが多いですが、タクシエを利用すれば、3日以内での回答が確約され、スピーディーに買取を進めることができます。
実績豊富な3社が自動で選ばれる
一般的な査定サイトでは、提示された候補から自分で不動産会社を選ぶ必要があります。しかし、タクシエでは物件のエリアでの実績豊富な上位3社が自動的に選ばれるため、自分で候補を絞り込む手間が省けて効率的です。
チャットでやり取りできる
タクシエでは、買取価格を提示した3社の金額を比較し、疑問点がある場合や訪問査定を依頼したい場合はチャットでやり取りできるので、わずらわしさがありません。
タワーマンション買取のFAQ
ここでは「買取」によるタワマンの売却に際し、よくある質問とその回答をご紹介します。
買取にかかる期間はどれくらい？
タワマンの買取にかかる期間は、最短で5日から長くても1カ月程度が一般的です。売却期限がある場合は、まずは不動産会社に相談しましょう。
また期間をできるだけ短くしたい場合は、タクシエのように「査定回答は最大3日」など期限を設けているサービスを利用するのがおすすめです。
住宅ローンが残っているタワマンも買い取ってもらえる？
住宅ローンが残ったタワマンについては、売却代金や手持ちの預貯金などで住宅ローンを一括返済できるかどうかが重要です。住宅ローンが残っているタワマンには、万一返済が滞った際に売却できるよう、金融機関が「抵当権」を設定しているためです。
抵当権が付いた不動産は売却できないので、住宅ローンを完済し、抵当権を抹消しなければなりません。住宅ローンが残ったタワマンの買取についても、まずは不動産会社に相談してみましょう。
タワマンの買取価格に影響する要素は？
タワマンの買取価格は、立地や築年数、階数などの要件に左右されます。立地がよく築年数が浅く、さらに階数が高くなるほど買取価格は高くなる傾向があります。
ただし近年はタワマンに限らずマンション価格が高騰しているので、立地が良ければ大きく値が下がらない可能性もあります。買取価格がいくらぐらいになるのか知りたい場合は、査定に出すのが確実です。
まとめ
「買取」でタワーマンションを売却するときには、買取に慣れた業者に依頼すると高値での売却を期待できます。その際、買取専門の一括査定サイトを活用すると、スムーズに進められるのでおすすめです。
三菱地所グループが運営しているタクシエでは、買取専門の一括査定サイトを運営しています。ご自身で買取できる会社を調べる必要がなく、3日以内に査定結果が出そろいます。手間なくスピーディーに買取を進めたい方は、ぜひ利用をご検討ください。
