家を売るという大きな決断を前に、多くの方が不安や戸惑いを感じています。
「適切な価格で売却できるだろうか」
「必要な手続きは全て把握できているだろうか」
そんな疑問や心配が尽きないのではないでしょうか。
そこでこの記事では、家を売る際の重要な注意点をわかりやすく解説します。売却前の準備から家の価値の把握、適切なタイミングの見極め、そして諸費用の概算まで後悔しないための必須ポイントをお伝えします。今回紹介する情報を参考にすることで、安心して家の売却に臨むことができ、満足のいく結果を得られるような内容となっていますので、ぜひ最後までお読みください。
- この記事を読むと分かること
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- 家を売る際の落とし穴
- 契約時の注意点
- 高値で売却するための準備と心構え
【これだけは覚えておきたい】家を売却するときに注意するポイント
家を売却する際には、いくつかの重要なポイントに注意を払う必要があります。
まず、適正な売却価格の設定が不可欠です。近隣の取引事例や市場動向を参考に、専門家の意見も取り入れながら、適切な価格を設定しましょう。
次に、信頼できる不動産業者の選定が重要と言われています。複数の業者に相談し、それぞれの提案や対応を比較検討することで自分に合った担当者見つけることができるでしょう。
また、売却に必要な書類の準備と整理も忘れてはいけません。登記簿謄本や固定資産税納税証明書など必要書類を事前に確認し、漏れなく用意することでスムーズな売却につながります。
さらに、売却時期の見極めも大切です。不動産市場の動向や自身の生活環境の変化を考慮し、最適なタイミングを見計らうことが、良好な取引につながる可能性を高めます。
これらのポイントを押さえることで、後悔のない家の売却を実現できるでしょう。
【仲介 or 買取】自分にあった売却方法を確認する
家を売却する際には、仲介と買取という2つの主要な方法があります。仲介は不動産会社が売主と買主の間に立ち、取引を仲介する形式です。一方、買取は不動産会社が直接物件を購入する方法です。
仲介のメリットは、市場価格で売却できる可能性が高く、高額での取引が期待できることです。ただし、売却までに時間がかかる傾向があります。買取は迅速な売却が可能ですが、通常は市場価格よりも低い金額での取引となる傾向があります。
自分に合った方法を選ぶ際は、売却の緊急性と希望価格を考慮することが重要です。時間に余裕があり、できるだけ高値での売却を望む場合は仲介が適しています。
一方、迅速な資金化が必要な場合や、手続きの手間を軽減したい場合は買取を選択したほうがよいでしょう。物件の状態や立地条件、市場動向なども考慮し、専門家のアドバイスを参考にしながら、最適な方法を選択することが賢明です。
【関連記事】
戸建ては買取と仲介どちらで売るべき？相場や選び方を解説
マンション売却の買取と仲介の違いは？特徴・向いている物件を比較
売却の場合は複数社から見積もりをとる
不動産会社から見積もりを取得する際は、複数社に依頼することが重要です。各社の査定額や条件を比較することで、より適切な価格設定や有利な条件を見出せる可能性が高まります。
適切な不動産会社を選ぶポイントとしては、過去実績が豊富であること、そして丁寧なコミュニケーションを心がけてくれることなどが挙げられます。複数社から見積もりを取ることで、各社の対応の違いも明確になり、自分に合った不動産会社を選びやすくなります。
ただし、あまりに多くの会社に依頼すると比較検討に時間がかかりすぎる可能性もあるため、3〜5社程度が適切でしょう。
関連記事：家を売るときの査定はどこに依頼する？選び方や成功ポイント・注意点を解説
ローンを組んでいる場合は金融機関に連絡を入れよう
ローンを組んで購入した家を売却する際は、金融機関へ連絡しましょう。連絡は売却を決めた段階で早めにしておくのが賢明です。
まず、ローン残債を正確に把握するため、金融機関に残高証明書を請求しましょう。
金融機関への連絡時には、物件情報や売却予定価格、売却理由などの情報を準備しておくと円滑に進むケースが多いです。また、住宅ローン契約書や返済予定表などの書類も用意しておくと良いでしょう。
価格相場に沿って売却価格を設定すること
適切な売却価格の設定は、家を売る際の重要なポイントです。まず、地域や物件タイプごとの最新の価格相場を調査することが不可欠です。不動産情報サイトや地元の不動産会社に相談することで、信頼性の高い相場情報を入手できる可能性があります。
相場から大きく外れた価格設定は、必要以上に売却に時間がかかったり、もしくは売却に至らない可能性があります。高望みをせずに相場にあった価格帯で価格を決めると良いでしょう。適正価格については不動産会社から提案されるケースもあるため、相談してみてはいかがでしょうか。
リフォームは不動産会社に相談してから判断
家を売却する際のリフォームについては、不動産会社の専門的な意見を聞くことをおすすめします。リフォームした方が高く売れると思う方もいらっしゃると思いますが、リフォームして売却することをおすすめしない会社が多いです
たしかにリフォームをしないよりも高く売却できることがありますが、一方でリフォーム費用の回収が難しいケースも多いからです。そのため、リフォームをするよりもそのまま売却した方が結果的に得という場合もあります。
関連記事：リノベーションでよくある後悔6選│失敗を防ぐポイントも解説
家を売却する流れを把握して不動産会社に相談しよう
家を売却する際には、全体の流れを把握することが重要です。一般的な売却プロセスは、事前準備、査定、売却活動、売買契約、決済と引渡しの5段階に分けられます。各段階で不動産会社は専門的なアドバイスや手続きのサポートを提供してくれます。
スムーズな売却の鍵となるのは、誰に任せるのかといった点です。
実績が豊富な不動産会社であっても、担当者によってはサポートに満足できないケースもあります。
なので、担当者がお客様の要望をしっかりと理解し、市場動向や地域特性を熟知した上で、最適な売却戦略を立てられる人物かどうかを見極めることが大切です。
また不動産会社への相談時には、物件の登記簿謄本や固定資産税納税通知書、間取り図などの基本情報を用意しましょう。ローンの残債や修繕履歴など、物件に関する詳細情報を求められるケースもあります。随時、必要な情報は不動産会社から指示があるため、都度確認をとり必要書類に不足が出ないようにしましょう。
さらに複数の不動産会社に相談することで、多角的な視点から物件の価値を評価でき、最適な売却方法や価格設定を見出せる可能性が高まります。各社の提案を比較検討することで、自身のニーズに最も適した不動産会社を選択できる可能性が高くなります。
1. 事前準備
家を売却する際の事前準備では、どのくらいの価格で売りたいのか、いつまでに売りたいのか希望を明確にしておくと良いでしょう。また、物件概要のまとまっている資料や登記事項証明書、固定資産税納税証明書などの必要書類を用意しておくと、スムーズに売却を進められる可能性が高くなります。
最後に、適切な売却希望価格を設定するため、周辺の市場価格を調査しましょう。これらの準備を怠らず、慎重に進めることで、後悔のない家の売却が実現できるでしょう。
関連記事：不動産売却の必要書類と取得方法｜売却までの流れに沿って取得タイミングも紹介
2. 査定
家の売却を決定するために複数の不動産業者に査定を依頼しましょう。査定には、WEB上で完結できる机上査定や、現地で詳細に調査して査定額を算出する訪問査定の二種類があります。
市場動向や買主の需要によって、最終的な売却価格が変動することを念頭に置いて、柔軟な姿勢で交渉に臨むことが大切と言えるでしょう。
不動産会社から出た査定額を鵜呑みにするのではなく、自身でも市場動向等をしっかりと把握するとともに、査定の根拠を確認することが大事です。
3. 売却活動
売却活動では、適切な不動産業者の選定が重要です。査定を依頼した不動産会社の中から依頼する会社を選び、媒介契約を結ぶことで売却活動がスタートします。
依頼した仲介会社が集客をして購入希望者を募ります。この時、売主も問合せ対応や内覧の準備、内覧の対応をする必要があります。不動産会社によっては内覧の対応をしてくれるケースもあるため内覧対応を依頼したい場合は相談してみましょう。
内覧時には、清潔で整理整頓された状態を保ち、買主の質問に丁寧に対応することが大切です。これらの点に注意を払うことで、購入希望者の印象をよくすることができます。
【関連記事】
媒介契約の3種類とは？特徴を比較解説｜不動産取引の基礎知識
家を高く売却したい！準備から内覧当日まで対策のコツを解説
4. 売買契約
不動産会社を通じて買主から購入申込書を受け取ります。
不動産売買のようなまとまったお金が移動するような取引を行う場合には、一方の都合で簡単に契約を解除できないため、契約内容はしっかり確認するようにしましょう。
内容に問題がなければ、不動産会社が立ち会いのもと売主と買主が契約書への記名押印や手付金の受領など売買契約を締結します。
5. 決済、引き渡し
売買契約が締結されたら引き渡しのために、不動産会社が書類の手続きなどを進めていきます。
その後、残代金を振り込んでもらい、物件を引き渡します。
また決済の前に、固定資産税やマンションを売却した場合は修繕積立金や管理費など物件に関する金銭の清算を行います。
6. 確定申告を忘れずに
譲渡所得がある場合は、確定申告が必要になります。家や土地などの不動産を売却して得た譲渡所得は確定申告をしましょう。
損失があった場合にも他の税金を減らせる損益通算や繰越控除が適用できる可能性があるため、詳しく確認することをおすすめします。
不動産売却にかかる税金について詳しく知りたい方は、以下の記事を確認してみてください。
不動産売却の税金を抑えよう！14の節税対策を伝授
確定申告を行う時期は家を売却した翌年の2月16日〜3月15日の間になります。
参考：譲渡所得の申告期限｜国税庁
家が売れやすい時期やタイミングはここ！
家の売却タイミングを見極めることは、取引を成功させる上で重要な要素です。一般的に、新年度が始まる2月〜3月が売れやすい時期と言われています。
また、低金利時には住宅ローンを組みやすくなるため、購入希望者が増える可能性が高いです。
築年数別で見た場合も、売れやすい築年数を確認することができます。東日本不動産流通機構のデータによると6年〜20年以内の物件が売れやすくなっていることが分かります。
また、マイホームとして10年以上所有している物件に関しては、物件の売却は譲渡所得に対して6000万円以下において軽減税率を適用することができ、さらに3000万円特別控除と併用が可能となるため、売るタイミングとしてはマイホームを所有してから10年〜20年が経過しているタイミングがベストと言えるでしょう。
個人によって最適な売却タイミングは異なってくるため、ここであげたポイントを総合的に判断して決定することが重要です。市場動向や地域の特性を把握し、自身の状況に合わせて柔軟に対応しましょう。
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今回は家を売る際の注意点や家を売却するタイミングについて説明しました。
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