マンションの売却を検討されている方のなかには、所有しているマンションが希望の価格で売却できるか知りたいという方が多いのではないでしょうか？
マンションと言っても間取りや広さは様々で、立地なども売却のしやすさ、価格に大きく影響します。今回は3つの事例をもとにマンション売却の体験談をまとめました。
体験談から売却時の成功パターンをより具体的にイメージしていただけるような内容となっておりますのでぜひ最後までお読みください。
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マンションの売却に関する体験談を3つ紹介！
マンションを売却するといってもその理由は多岐に渡り、本記事の読者のなかにも今お住まいのマンションを売却をするかもと考えていらっしゃる方も多いかと思います。これから紹介する事例では、マンション売却時のさまざまなお悩みを取り上げていますので、売却時に役立つ内容となっているでしょう。
今回は以下の3つの事例を取り上げます。
- 提示価格が高すぎて売れないYさん
- マンションから戸建てへの買い替えで悩むHさん
- 台東区のワンルームマンションを売却したいNさん
どの体験談もよくある話ですので共感される方も多いのではないでしょうか。売却を検討していてもまだ踏み出せていないという方は、ぜひ参考にしてみてください。
提示価格が高すぎて売れないYさん
＜24年住んだマンションの売出価格を相場より200万円高くしていたYさん＞
東京都で1998年にマンションを購入したが、仕事の都合上、賃貸で借りる予定で1年前から売却のために仲介を依頼しています。Yさんとしては、2年前にちょっとしたリノベーションで100万円ほどかけたので相場より200万円ほど高い1800万円での売却を希望していましたが、半年経っても3人ほどしか内覧に訪れる方もいませんでした。
Yさんのように少しでも高く売りたい、リノベーションやリフォームをしているから高く売れるはずと思い、高値で価格提示をしている方は多くいらっしゃいます。売出価格の設定は売主の自由であるため、仲介業者から提案された価格を断っても問題はありません。
価格を下げたら売れるということはYさんも理解してはいらっしゃいましたが、高く売りたいという希望を捨てきれずにいたようです。
関連記事：中古住宅の買取価格を高くするコツは？買取相場に影響する項目や買取の流れを解説
着目するべきポイント
今回の事例で着目することは1つ、周辺で似ている物件の売却相場を確認して、現実的な価格設定か確かめることです。
Yさんのケースでは相場から逸脱した価格設定をしていたため、内覧の数も少なく購入まで辿りつかないといった状況でした。物件を購入する買い手の心理としては、なるべく安く買いたいと思っていることがほとんどです。そのため相場よりも金額が高いのは検討の対象にすらならない可能性が高いでしょう。
もし売却できるとしたら、その物件でなければいけない理由があるケースが多いでしょう。
納得のいかない金額での交渉が多いかと思いますが、なるべく早く交渉に応じることをおすすめします。中古マンションだとそもそも売却の難易度が少し高いため、過度な期待をせずに専門家のアドバイスに応じる必要があることも頭の片隅に置いておきましょう。
希望価格から300万円安い1500万円での売却を決断
Yさんの事例では、結局相場より100万円ほど安い1500万円で取引に応じ、無事売却をすることができました。Yさんがどうして300万円の値下げを決意したのか、その背景としてTAQSIE（タクシエ）でマッチングされたエージェントの助言がきっかけでした。
ローンの残債が残り1000万円ほどだったこともあり、税金やローンの返済、仲介手数料を支払っても100万円ほどは口座に残るだけでなく、次に住む予定だった賃貸物件の契約金も賄えることを説明された結果、Yさんも納得し売却を決断することができたようです。
今回は担当者の粘り強い説得によりタイミングを逃さずに売却をすることができましたが、不動産は流動性の低い資産で株の取引のようにすぐに売り買いができるものではありません。そのため売却は簡単ではありませんのでタイミングを逃さないように注意することが重要です。
また、今回は相場より安く売却をしましたが、物件の状態や直近での相場変動を考慮した際に相場よりも高く売れる可能性もあるでしょう。高く売りたいと思う方は、不動産のプロである不動産会社に相談して適切なサポートを受けながら売却を進めていくことをおすすめします。
マンションから戸建てへの買い替えで悩むHさん
＜ ローンが残っているマンションから戸建てに買い替えたいHさん＞
結婚をきっかけに10年前、都内でマンションを買ったHさん。当時は子供が生まれても子育てができるようにと、子供が生まれた将来まで想像してマンションを購入したようですが、子供を4人授かり今のマンションでは狭すぎるため買い替えを検討していたそうです。しかしローンの残債を売却したお金で賄えるのか心配で不動産会社に相談されました。
買い替えしたいが、ローンがまだ残ってるというご相談はTAQSIE（タクシエ）でもよくいただきます。ご相談いただく多くの方はローンが残っていることを気にしており一歩を踏み出せずにいます。
ライフイベントとして子宝に恵まれるということは大変喜ばしいことではありますが、同時に様々な問題にも直面し、その中の1つが住居が狭すぎて生活にストレスを感じてしまうというお悩みです。
今回の事例のHさんは10年前に購入したマンションを売却し、戸建てを購入したいと考えていました。この場合に着目するべきポイントをチェックしていきましょう。
関連記事：ローン残債があるマンションは売却できる？見極め方や売却の流れ、注意点を解説
着目するべきポイント
着目するべきポイントは2つあります。
- マンションの売却代金でローンを完済できるか
- 住み替えローンを利用することはできるか
ローン残債がある住居の買い替えを行う上で現実的なのが上記の2つです。自己資金で返済という方法もありますがあまり現実的ではないでしょう。
まず、マンションの売却代金でローンを完済する方法ですが、ある程度の年数が経つとローンの残債より売却代金が上回る損益分岐点があります。再開発などの影響で土地の価値が大きく上がらない限り、築年数が浅いと残債が多く売却代金より下回ってしまうことが多く、売却代金でローンの完済が難しい場合があります。
もし、完済できない場合は2つ目の方法である住み替えローンを利用できるかを確認しましょう。
住み替えローンとは現在残っている残債を新しく購入する物件のローンに上乗せできるローンのことです。
ローンの組み換えになりますので完済とは言えませんが、売却して支払った後に残った残債を新しく購入する物件のローンに上乗せされる仕組みになっているため、月々の支払いは従前より多くなってしまいますが、買い替えをすることができます。
売却代金で完済ができたHさん
結果的にHさんは売却が進み、不安だったローンの残債についても売却代金で完済し新しく物件を購入できました。
大きいお金が動く一大事なので最初は不安になっていたHさんですが、担当に詳細を説明してもらい少しずつ不安が解消されていったようです。
Hさんの場合は与信状況が良好であったため住み替えローンも利用することができたのですが、残債が増えるということにあまり気乗りがせず、売却で得られたお金での完済を選択しました。
まだ購入してから10年のマンションですが、都内の物件だったということもあって土地の価格が上昇しており、周辺の売却相場をみても150万円ほど手元資金が残ると予想できたため、売却を決意されました。
売却においても4ヶ月ほどで買い手と合意に至り、予想の150万円ほどの売却代金を出して売却に成功しました。
人生に一度あるかないかの家の購入を2度経験したHさんですが、担当者がとても親切でサポートも充実していたおかげで不安なく進めることができたと喜んでくれていたようです。
1人で悩んでいたらなかなか一歩を踏み出すことができなかったかもしれないケースでしたが、不動産会社に相談することで売却の想定をより具体的にイメージすることができ、悩みであった住まいの買い替えを無事解決することができました。
台東区のワンルームマンションを売却したいNさん
＜ワンルームマンションを購入して後悔するNさん＞
2010年頃に台東区でワンルームマンションを購入したNさん。当時は営業マンに勧められるがままに購入したが、毎年の支出が多く、今後さらに居住用の家の購入も予定しているため、月々の支出が増えることを懸念し、ワンルームマンションの売却を検討していました。現在、子供が2人いて余剰資金の捻出は難しく、家の購入費用の足しになればと思い売却を検討していたところ、TAQSIE（タクシエ）に相談していただきました。
ワンルームマンションの投資で失敗されるケースはよく耳にします。一部の不動産業者では悪徳営業を行っていることもあり、Nさんは当時、不動産に関する知識もなく不労所得になるという言葉を信じて購入してしまったようです。結局、担当の営業マンが話す内容とは異なり、購入後に支出ばかり増えて苦しかったと話されていました。
マイホーム購入を機会に所有しているワンルームも売却してスッキリしたいとのことでしたので、TAQSIE（タクシエ）の担当者がワンルームマンションの売却をサポートさせていただきました。
着目するべきポイント
今回のNさんのケースで着目するべきポイントは、残債を上回る価格で売却ができるかという点です。
投資目的ですのでトータルの損失を上回る利益を出せたら投資としては成功になります。
築12年ほどということもあり建物の価格が低くなり売却額は低くなるものの、利回りは新築時に購入するよりも高くなります。都内の物件で利回りが良い中古物件は売却がしやすいと言われていますので、売却にはさほど困らないだろうと予想していました。
残債は上回ったもののトータル収支はマイナスに
無事売却が終わり、ローンも完済できたうえで手元に300万円ほど残ったNさんですが、これまでのトータル収支としてはマイナスに終わってしまいました。しかし、まとまったお金ができたためマイホームの購入時の頭金に充てることができ、Nさんとしては思いがけず前向きな結果となったようです。
投資としては失敗してしまいましたが目的であるマイホームの購入ができたことはとても嬉しいことですね。
体験談から見えてきた失敗しないコツ
中古マンションの売却では、売却のタイミングを逃さないことが重要です。売却できずに長いこと売れ残っている中古マンションはたくさんあります。相場の価格を意識することはもちろん、価格交渉があった場合も買い手側の主張を一度聞いてから交渉を進めることが大切です。
また、売却時の価格については信頼できる担当者の意見をよく聞いて提示するようにしましょう。
仲介の場合は、担当者もなるべく高く売ったほうが手数料も多く入るため、一生懸命高く売るためにサポートしてくれます。まずは信頼のできる担当者を見つけるために複数の不動産会社に相談するとよいでしょう。
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マンションの売却について体験談を3つ紹介しましたが、皆様は不動産の売却時に信頼できる担当者をすぐに見つけたいと思いませんか？
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