「売却タイミングがわからない・・・」
「適切な不動産会社の選び方がわからない・・・」
一戸建ての売却時にこのような不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
もし、間違った方法で売り出してしまえば、長期間売れ残ることで精神的なストレスも溜まっていくだけではなく、相場よりも数百万円以上も安い金額での売却となってしまう可能性もあるでしょう。
そこで今回は一戸建ての不動産売却の体験談を通して売却のポイントについて解説します。
この記事を読めば、一戸建て売却のコツについて理解することができるのでぜひ最後までお読みください。
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事例1: 買った時より高く家を売却？高く売却できた理由とは…
まずは、不動産売却に関する体験談をご紹介いたします。
私は転勤をきっかけに家を売却することになったのですが、思いもよらない展開になりました。
私は4年前に2900万円で戸建てを購入しましたが、転勤が決まり、やむを得ず売却をすることになりました。
そこで不動産業者に売却査定を依頼したところ、なんと同額の2900万円で提案されたのです！
この金額を聞いた時、私は「買った時より高く売却できるの？こんな価格で本当に客が来るの？」と最初は耳を疑いました。しかし、不動産業者はこの価格帯でも十分に売れる可能性が高いという説明を聞いていくうちに、「不動産屋がそこまで強気の金額なら、見込みがあるのかも？」
「ある程度の金額で売却できる可能性が本当にあるんだ」と少し希望が見えてきました。
もちろん、最終的に買い手がつくかどうかが肝心です。しかし、プロの意見を聞いて、予想以上に良い条件で売却できる可能性を感じられたのは、大きな収穫でした。
成功のポイント
「どうして購入時よりも高い金額で売却できたんだろう？」
このように思った方もいるのではないでしょうか？
今回、売却が成功したポイントは以下の通りです。
- 立地が良く土地の価格が購入時より上がっていた
- 家の状態がきれい
- 間口が広い
- 前面道路が6mと広い
今回の家は立地、状態ともに良く、かなりの優良物件でした。
分譲住宅街に立地していて、喫煙の習慣などもなく、家の状態がきれいだったのです。さらに、間口が広く、前面道路が6mと広いことが高い評価につながったようです。
事例2: 築浅で購入した建売をわずか2年半で売却
次は建物が完成してからあまり時間が経っていない、いわゆる「築浅」の物件を売却した事例をご紹介いたします。築浅で購入した建売住宅をわずか2年半で売却した方の貴重な経験から、不動産売却の現状と今後について考えていきましょう。
私は職場の近くに中古の建売住宅を2600万円で購入し、最初は満足して生活していました。しかし、突然の辞令で職場が変わり、通勤時間が片道2時間になってしまいました。
最初は耐え続けていましたが、体力的にキツく、結局は夜も眠れないほど悩むようになったため、2年半後に売却を決意しました。思いついてから即座に査定に出し、不動産業者の選定、売り出しから成約まで急速に進めていき、2ヶ月後は新居に引っ越しが完了しました。
運よく担当者にも恵まれて2550万円で売却でき、満足のいく金額だったのでほっとしています。
成功のポイント
今回の体験談はかなり急ピッチな売却でしたがなぜうまくいったのでしょうか？
成功したポイントは以下の通りです。
- 不動産業者の担当者の選定
- エリア的に不動産価値が高かった
- 築浅物件を購入していたため、価格の下落がほぼなかった
今回は売主の「人生一度きり、後悔だけはしたくない」という思いが行動の原動力になったようですが、強い意志と努力の他に、良い担当者に出会えたことも成功した理由の１つになるでしょう。
事例3: 40年住んだ家を売却TAQSIE(タクシエ)で出会ったプロの仲介担当者の体験談
最後は長年住んだ家を売却された体験談をご紹介いたします。
私は東京都大田区で40年近く暮らしてきました。そして東京の自宅と山梨県小淵沢の別荘を訪れる2拠点生活を楽しんでいました。そんな中、コロナ禍の影響で東京への往来が難しくなったこともあり、思い切って小淵沢へ移住することを決意しました。
どの不動産会社に依頼すべきか悩んでいる時、TAQSIE（タクシエ）というサービスを知りました。このサービスに登録してわずか1週間で、長谷工リアルエステートの北山さんという方と出会いました。
北山さんの人柄の良さと完璧な受け答えを見て、「この人なら信頼できる」と思い、正式に専任媒介の契約をすることにしました。ただ、問題もありました。主に小淵沢で暮らしていたため、東京まで頻繁に足を運ぶことができなかったのです。
しかし、TAQSIE（タクシエ）のサービスを使うことで、遠方でもスムーズに売却活動を進めることができました。このように難題を乗り越えてマイホームを無事に売却できたのは、TAQSIE（タクシエ）さんのサポートのおかげです。
成功のポイント
今回の体験談は売主が遠方に住んでいることもあり、難しい売却でしたがなぜうまくいったのでしょうか？
成功したポイントは以下の通りです。
- 不動産業者の担当者との相性
- 遠方でも対応できるサポート体制
不動産売却において、担当者との相性は非常に重要です。TAQSIE（タクシエ）を通じて早い段階で相性の良い担当者に出会えたことが、今回のスムーズな売却につながったのではないでしょうか。
また、今回の事例では、売主が遠方にお住まいだったこともあり、なかなか対面で会うのが難しい状況でした。そのため、TAQSIE（タクシエ）で担当した北山さんが内覧対応まで全てサポートしたことで売り手が動かずともスムーズに売却をすることができたと言えるでしょう。
体験談から見えてきた失敗しないコツ
ここまで一戸建て売却に関する様々な事例をご紹介してきました。
その中で、一戸建て売却で失敗しないためのコツも見えてきました。
一戸建て売却で失敗しないコツは次の3点です。
- 正しい売却タイミングを見極める
- 家の状態をクリーンに保つ
- 信頼できる不動産業者を選ぶ
順番に解説していきます。
正しい売却タイミングを見極める
まず1つ目のポイントは「正しい売却タイミングを見極める」ことです。
不動産売却には調査や査定、売買活動などさまざまなプロセスがあり、準備も含めて一定期間必要になります。
そのため、転職や転勤の予定があるかどうか、今後、家族構成に変化があるかどうかなど自身の状況をしっかり見極めることが重要です。
また、売却の価格は不動産市場や地域の不動産価格によって変動するため、不動産市場全体の動きや、ご自身の住んでいる地域の不動産価格の変動をよく観察するようにしましょう。
さらに、大規模な修繕が必要になるかどうか、築年数はどれくらいになるかなど家の状態によっても売却価格が変わるため注意しましょう。
家の状態をきれいに保つ
不動産売却において、家の状態をきれいに保つことも非常に重要です。
査定額自体には直接影響しないものの、内覧時の印象を良くする効果があるためです。特に水回りや玄関、リビングなどは重点的に清掃することで、買い手に好印象を与え、売却をスムーズに進めることができます。
また、ハウスクリーニングなどプロの力を借りて家をきれいにするのもおすすめです。
関連記事：家を高く売却したい！準備から内覧当日まで対策のコツを解説
信頼できる不動産業者を選ぶ
最後に３つ目のポイント、「信頼できる不動産業者を選ぶ」ことです。
信頼できる不動産業者との協力関係を結ぶために、まずは複数の不動産業者から査定を受けてみることをおすすめします。その際、査定額だけでなく、その根拠や販売戦略もしっかり聞くと良いでしょう。
そして、不動産業者同様に担当者も非常に重要です。担当者は不動産市場に関する深い知識を持ち、過去の販売実績が豊富であることが求められます。特に、査定価格の根拠を明確に説明できる能力が重要です。
適切な査定を行うことで、売却価格が市場価値に合致し、スムーズな取引が期待できます。
関連記事：家を売るときの査定はどこに依頼する？選び方や成功ポイント・注意点を解説
不動産売却のマッチングサービスなら「TAQSIE(タクシエ)」
今回は一戸建て売却に関する体験談をご紹介しました。
TAQSIE（タクシエ）は、厳選された不動産売却のプロを紹介するマッチングサービスとなっております。
一人一人が、宅地建物取引士の資格はもちろん豊富な実績がある精鋭たちです。
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