コロナ禍以降、郊外の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3ヶ月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。埼玉東南部や千葉東葛エリアで活躍する２社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
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- 越谷のセンチュリー21マルヨシは困難物件に強み
- ポラス中央住宅は一戸建て再生・保証に定評
- 買取のメリットとは
- TAQSIEで埼玉の買取価格が3分で分かる
case:1 『越谷エリアの不動産買取最前線 〜「売れない」を「売れる」に変える、買取のプロフェッショナル〜』
センチュリー21㈱マルヨシ：尾城 学 氏
「10年間ライフラインが止まったまま。近隣からの苦情も絶えなかったマンションでした」
越谷エリアを中心に不動産買取を手がけるマルヨシの尾城氏は、印象的な案件をそう振り返る。
マンション管理会社からの相談案件。天井近くまで積まれたゴミがある部屋は、他社なら二の足を踏む難しい物件だったが、売主は早期の現金化を希望していた。「物件の状態で悩む必要はありません。現状そのままで、最短2週間での買取が可能です」。結果、マンション近隣住民からも感謝の声が届いたという。
「物件価値は立地や築年数だけでは決まりません。一般の方には気づきにくい価値を見出す、想像力を働かせるのが、私たち買取のプロの仕事です」と尾城氏。
例えば、測量が未確定の土地や、大量の残置物がある物件。通常の売却では商品化までに大きな手間とコストがかかるため、売りづらい物件となる。しかし同社では、そうした案件でも独自の目線で価値を見出し、新たな可能性を引き出している。
同社の取扱物件は、土地が約50%、戸建てが30%、マンションが20%。年間数十件の買取実績を持ち、数十万円の小規模案件から5億円規模の大型案件まで、幅広い取引に対応可能だ。
「お客様がどういう思いで売却したいのか、それを最も重視しています。例えば、相続で困っているケースでは、相続に関する費用も含めた資金計画から、物件の買取まで一気通貫でサポートさせていただきます」
不動産の“困った“を、スピーディーに解決する。それが同社の誇りであり、強みとなっている。
センチュリー21㈱マルヨシ：尾城 学 氏
対応エリア：東京23区 埼玉県（さいたま市・越谷市・草加市・川口市・吉川市・三郷市・八潮市） 千葉県（市川市・松戸市・流山市・柏市）
買取実績データ：40件（2022年1月1日〜2024年11月現在）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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case:2『住まいの価値』を未来へつなぐ～ポラスグループの不動産再生への挑戦～
株式会社中央住宅：高橋 重弘 氏
「ペット可のマンションを、猫との暮らしを充実させる空間に再生しました。リビングの壁面にマグネット式のキャットウォークを設置して、自由に取り外せる仕様にしたんです」
ポラスグループ 株式会社中央住宅で不動産買取を手がける高橋氏は、最近手がけた印象的な再生事例をそう語り始めた。同社では3年前に立ち上げたRe:polus（リポラス）課で、マンション、戸建て、土地と幅広い物件の買取再生を行っている。埼玉県や千葉県の常磐線、TX沿線を中心に、この課だけで年間100件以上の買取目標を掲げる。
「ただ古いものを新しくするのではなく、物件ごとにコンセプトを持って再生することを心がけています」と高橋氏。築古物件でも、建物調査から保証付与まで一貫して行うことで、お客様に安心感を提供する。例えば、第三者機関による建物診断は、専門技術者が床下から屋根裏までくまなく点検した後「建物診断報告書」を作成する。
「ポラスで建てた物件はもちろん、他社施工の物件も積極的に買取しています。エリアや築年数で判断するのではなく、その建物の潜在価値を見出すことが大切です」
不動産買取のボリュームゾーンは3,000万円前後とのことだが、対応価格帯は幅広く、1,000万円台の物件から、最近は都心の高級マンションまで実績がある。新築価格の高騰で、良質な中古住宅への需要は着実に高まっている。
「私たちの役割は、既存住宅に新しい価値を吹き込み、次の世代につなぐこと。それは不動産業界全体の使命でもあります」と語る高橋氏。地域に根差して55年、ポラスグループは循環型の住まいづくりに挑戦を続けている。
株式会社中央住宅：高橋 重弘 氏
対応エリア：墨田区, 江東区, 北区, 荒川区, 足立区, 葛飾区, 江戸川区,さいたま市西区, さいたま市北区, さいたま市大宮区, さいたま市見沼区, さいたま市中央区,さいたま市桜区, さいたま市浦和区, さいたま市南区, さいたま市緑区, さいたま市岩槻区,川口市, 草加市, 越谷市, 蕨市, 戸田市, 朝霞市, 八潮市, 三郷市, 吉川市, 春日部市, 上尾市,市川市, 船橋市, 習志野市, 柏市, 松戸市, 流山市, 鎌ケ谷市, 我孫子市, 浦安市, 台東区
買取実績データ：205件（2023年度）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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『それぞれの専門性を活かした不動産買取』
取材した２社は、それぞれに特徴的な強みを持っている。困難物件に強いセンチュリー21マルヨシ社、戸建ての評価と再生に強みを持つポラス社。いずれも、一般的な仲介では対応が難しい案件でも、独自の視点で価値を見出し、スピーディーな解決を実現していた。
買取という選択肢の最大のメリットは、やはり「手間なし」「スピーディー」という点だ。測量や残置物の処分は不要で、最短2週間程度での決済も可能。また、買主を探す必要がないため、確実な売却が見込める。
実際の買取の流れは意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、買取業者からの査定額を確認。その後、現地調査を経て最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、スピーディーに売却完了となる。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIEは、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された優良買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。埼玉東南部・千葉東葛エリアは上記２社ともマッチングが可能だ。
もちろん、相談は無料。まずは気軽に、あなたの物件の買取価格をチェックしてみませんか。
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✓ 入力はたった3分
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▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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