コロナ禍以降、関西圏の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3か月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション、アパート
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。関西圏で活躍する2社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
-
- フジ住宅は迅速な意思決定と柔軟な対応に定評がある
- フロンティアホールディングスは生活設計全体を見据えた総合的なサポートを提供
- 買取のメリット
- TAQSIEで関西エリアの買取価格が3分で分かる
case:1『不動産価値の再発見～売主の期待に応えるフジ住宅の不動産買取～』
フジ住宅株式会社：前川 晃 氏
「前日の夜の会議で決定したことが、翌朝には実行に移せる」フジ住宅の前川氏は、都心の高級マンション買取案件を振り返りながら、同社の意思決定の速さを強調する。「物件の価値を見極め、最短30分で査定額を提示することも可能です。売主様のご要望に応じて、最短10日での決済にも対応します」
「社員のため、社員の家族のため、顧客・取引先のため、株主のため、地域社会のため、ひいては国家のために当社を経営する」この経営理念の実践が、高額物件の買取から、住宅供給用地の仲介まで、幅広い不動産取引を可能にしている。
不動産業界では珍しい取り組みとして、全社員に1万円が支給される「親孝行月間」がある。年に一度、感謝の言葉を両親に伝えてほしい」という創業者今井会長の思いから始まったこの制度は、2006年より続いている。この制度に象徴されるように、同社では経営理念の実践を重視。たとえ数字が良くても経営理念を理解・実践できていない社員は昇進できない仕組みを採用している。
「営業担当者から相談があれば、自分の仕事を中断してでもすぐに対応します」という前川氏の言葉には、売主への配慮が反映されている。「例えば、引き渡し時期の調整や残置物処分など、決済後の居住期間の延長など、売主様の事情に合わせて柔軟に対応させていただきます。最長で半年間の引き渡し猶予期間を設定した事例もあります。【聞けばいいだけ、言えばいいだけ】という、少しでもわからないことや自分の思いがあれば遠慮・忖度なく尋ね・言える自然な社風があり、風通しのいいコミュニケーションと自身の成長の糧となり、売主様の事情・要望を掘り起こし最適な売却プランをご提示できるスキルにもなります。また社員への年一回の診断項目充実の健康診断や 時折の厳選された良書の配布は、社員の安心と意欲に繋がっています」（前川氏）
フジ住宅の不動産買取は、売主の多様な要望に応えることを第一に考えている。迅速な対応と柔軟な条件設定を通じて、“任せて安心“な取引を実現している。
https://www.fuji-jutaku.co.jp/
対応エリア：
【大阪府】
大阪市内全域
北摂エリア： 豊中市、池田市、箕面市、吹田市、高槻市、茨木市、摂津市
京阪エリア： 守口市、枚方市、寝屋川市、大東市、門真市、四条畷市、交野市
東大阪エリア：東大阪市：八尾市
【兵庫県】
神戸市（北区・垂水区を除く）、西宮市、芦屋市、宝塚市、尼崎市、伊丹市
買取実績データ：1016件（2023年6月～2024年5月）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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case:2『顧客目線の追求―物件の潜在価値を引き出す、買取再生のスペシャリストー』
株式会社フロンティアホールディングス：大塚 一朗 氏
「お客様のご要望にとことん寄り添えるのが、弊社買取サービスの強みだと感じています。」
今回ご紹介するフロンティアホールディングスは、関西に不動産売買の仲介店舗を13店舗展開し、センチュリー21グループでは売上・取扱件数ともにNo1を誇る企業だ。売買仲介を軸に、買取再販・建売・リフォーム・ファイナンシャルプランニングなど多彩な事業を行っている。
今回、同社の買取再販事業について大塚氏に話を伺った。
「弊社はグループとして新築住宅供給やリフォームも手掛けており、その専属プランナーが物件の状態や特性を見極めた上で、次に住まわれる方に評価される家づくりを心がけています。また、リフォームは自社で手配して行うため、他社より若干高めの買取価格を提示できるのも強みです。これは売主様にとって大きなメリットになります。」
同社の不動産買取では、売主それぞれの事情に合わせた柔軟な対応にも定評がある。
「仲介でも買取でもお客様のご希望に沿ったご提案をしております。例えば住み替えのお客様の場合、ご新居への引っ越しのタイミングや売却を確約したうえで次の家を探されるケースなど様々な個別事情を考慮する必要があります。また、相続で困っているケースでは、相続に関する費用も含めた資金計画から、物件の買取まで一気通貫でサポートさせていただきます。特に相続税の支払いのために急いで売却したいというご相談も少なくありません。そういった際には、買取による迅速な解決が有効です。」
さらに、同社の特徴的なのが経済面での総合的なサポート体制だ。
「弊社は傘下に保険代理店や自動車事業も抱えています。特に郊外エリアでは予算に制約のあるお客様が多いのですが、保険の見直しやファイナンシャルアドバイス、自動車の買取なども含めた生活設計全体の見直しをさせていただくことで、より有利な条件での売却を実現できることがあります。不要な保険料の見直しによって生活の立て直しが可能になるケースも。そこまで踏み込んだサポートができるのも、当社ならではの特徴です。」
「私たちは“暮らしの総合商社“を目指しています。」大塚氏の言葉には、不動産取引という枠を超えて、顧客の生活全般の価値向上に貢献したいという強い想いが込められていた。
「今後も不動産を軸としながら、お客様の暮らし全体の価値向上に貢献していきたい」。この言葉に、同社の揺るぎないミッションが集約されている。
株式会社フロンティアホールディングス：大塚 一朗 氏
対応エリア：大阪府・兵庫県・京都府・奈良県・滋賀県
買取実績データ：約300件（2024年）
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『大阪の不動産、売主の想いに寄り添う買取のプロフェッショナル』
取材した2社は、それぞれが売主の課題解決に独自のアプローチを持つ。経営理念に基づく迅速な意思決定が強みのフジ住宅、暮らしの総合商社として幅広いサポートを提供するフロンティアホールディングス。いずれも、売主一人ひとりの事情に寄り添った丁寧な対応を実践している。
この2社における買取の魅力は「安心」と「トータルサポート」だ。売却後の居住期間延長や、相続に関する費用計画まで、売主の多様なニーズに対応。また、自社での再生力を活かした適切な価格提示や、生活設計全体を見据えた提案など、不動産取引の枠を超えたサービスも提供している。
実際の買取の流れも意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、買取業者からの査定額を確認。その後、現地調査を経て最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、スピーディーに売却完了となる。なかでも関西エリアは、タワーマンションから一戸建てまで多様な不動産ニーズが存在するため、こうした迅速で確実な売却手法の価値は高いと言えるだろう。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIEは、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。関西エリアは上記２社ともマッチングが可能だ。
もちろん、相談は無料。まずは気軽に、あなたの物件の買取価格をチェックしてみませんか。
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【TAQSIE（タクシエ）の3つの特徴】
✓ 入力はたった3分
✓ 厳選された優良買取業者のみ
✓ チャットで気軽に相談可能、Web面談もできる
▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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