コロナ禍以降、関西圏の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3か月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション、アパート
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。関西圏で活躍する2社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
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- レジデンシャル不動産は、年間500件近い買取実績を持つマンション買取再販No.1企業
- アーバンライフは三菱地所グループの資本力を活かし、1億円を超える高級物件も対応
- 買取は「スピード」と「安心感」が魅力で、最短2週間での売却が可能
- TAQSIEで関西エリアの買取価格が3分で分かる
case:1『思い出とともに、次の物語へ ―マンション買取における新たな価値創造』
株式会社レジデンシャル不動産：安井 蓮 氏
レジデンシャル不動産は、マンション買取再販事業において、2022年から3年連続全国1位である。関西エリアでも月間約40件、年間では500件近い買取実績を持つ同社。なぜNo1を続けられるのか、なんば支店のエース、安井氏に話を伺った。
「不動産の価値は、築年数や立地だけでは測れません。そこに刻まれた思い出や、次の入居者への想いなど、数字では表せない大切な価値があります」
レジデンシャル不動産の安井氏は、マンション買取に対する想いをそう語る。
同社の特徴は、買取後のリフォームへのこだわりだ。「自社内に施工管理部と設計課を持ち、9割以上の物件でフルリフォームを実施しています。一度スケルトン状態まで戻し、新しい価値を創造していくんです。他社の再販価格より多少高くなっても、私たちのリフォームの質であれば必ず売り抜けられる。その自信を各エリア担当者が持っているんです」
その想いは、同社独自のリノベーションブランド「グレイスビスタ」にも表れている。通常のリフォームとは一線を画し、より上質な住空間を創出している。天井の意匠や建材の選定まで、細部にこだわった設計を行うことで、競合物件が多いエリアでも差別化を図っているのだ。
相続物件への対応にも定評がある。残置物撤去を含めた買取も積極的に請け負うことで、売主の様々な負担を軽減できるように努めている。また、その家に残されている「思い出」は何より大切に扱うという。「お父様やお母様が長年住まれていた思い出の詰まった住まいの場合、次に住まれる方にも良い状態で引き継いでいただきたいという売主様の想いに応えられるよう心がけています」
金額の査定スピードと、その正確性にも安井氏は自信をもつ。「机上査定から実際の買取価格まで、ブレのない査定金額を提示できることが強みです」エリア担当者がその地域を熟知しているからこそ、迅速かつ的確な判断が可能なのだ。
「マンション買取のナンバーワンを目指して、さらなる成長を続けていきたい」と安井氏は意気込む。単なる不動産取引を超えて、物件と人々の新しい物語を紡ぎ出す同社の挑戦は、今後も続いていく。
一度、スケルトン状態へ
上質な住空間として生まれ変わる
対応エリア：関西全域
買取実績データ：1,400件以上（2021年〜）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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case:2『確かな資本力が支える、高級マンション再生のプロフェッショナル』
アーバンライフ株式会社：執行役員 リノベーション事業部長 作井 学 氏
アーバンライフ株式会社は元々、関西圏で新築マンションを供給するデベロッパーであった。2018年の三菱地所グループ入り以降、不動産買取再販事業の不動産会社として生まれ変わり、現在はマンション買取再販市場で存在感を増している。高価格帯のマンションを得意とし、現在では年間 200 件を超える取引実績を誇るとともに、大阪市内の中心部や、阪神間のハイグレードマンションを中心に、1億円を超えるような物件でも積極的な買取を展開している。
同グループの確かな資本力を背景に、同社は高額物件の買取において圧倒的な強みを持つ。「当社は早くから高価格帯マンションに取り組んできた実績があり、それが大きなアドバンテージとなっています」と作井氏は語る。
物件購入時点からの緻密なプランニングも特徴だ。「価格帯や立地からどのような方が暮らしていかれるのかをイメージしながら計画を立てていきます」。特に印象的なのは、1 億円を超えるクラスの物件でも積極的に行う大胆なリノベーションだ。新築マンション時代からの設計士による独自の間取り変更で、新たな価値を創出している。
新築マンション価格の高騰を背景に、中古マンション再生の重要性は今後さらに増すと見られる。「特に都心の好立地物件は、適切なリノベーションを施すことで、新築に匹敵する価値を生み出すこともあります」と作井氏は市場の可能性を語る。
グループの資本力は、柔軟な売主対応も可能にする。例えば、引っ越しまでに時間的余裕が必要な場合のリースバック形式。「1 ～２年間は賃料を払って住み続けていただき、その間に新居を探していただく。ただし、売却代金は先に受け取れる仕組みです」と作井氏。三菱地所グループならではの信用力により、空室物件の買い取りと遜色ない価格での買取を実現している。
確かな資本力と専門性、そしてきめ細やかな顧客対応で、同社は中古マンション市場に新たな価値を創造し続けている。
リノベーション後のグランフロント大阪オーナーズタワー
対応エリア：大阪市内、北摂地域、阪神間、神戸市内、京都市内等
買取実績データ：グランフロント大阪オーナーズタワー、ザ・パークハウス中之島タワー、ザ・梅田タワー 、The Kitahama、シティタワー西梅田、パークタワー梅田、ザ・セントラルマークタワー、Ｄ’グラフォート大阪N.Y.タワーHIGOBASHI、大阪福島タワー、北浜ミッドタワー、クレヴィアタワー中之島、クラッシィタワー淀屋橋、ザ・ファインタワー大阪肥後橋、N4.TOWER、ブランズタワー・ウェリス心斎橋NORTH、ルネッサなんばタワー、ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワー、ライオンズタワー神戸元町 他（順不同）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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『確かな実績が証明する、買取再販の可能性』
取材した2社は、それぞれが特徴的な強みを持っている。思い出を大切にした丁寧なリノベーションが特徴のレジデンシャル不動産、確かな資本力を背景に高級マンション市場で存在感を示すアーバンライフ。いずれも、物件が持つ潜在的な価値を最大限に引き出し、新たな価値を創造している。
レジデンシャル不動産は、年間500件近い買取実績を持ち、独自のリノベーションブランド「グレイビスタ」で質の高い住空間を提供。一方、アーバンライフは三菱地所グループの資本力を活かし、9,000万円クラスの高級物件でも積極的な買取・再生を展開している。
両社とも自社内に設計・施工部門を持ち、物件の状態に応じた最適なリノベーションを実現。また、売主のニーズに応じた柔軟な対応も可能だ。
特に大阪の不動産市場では、新築マンション価格の高騰を背景に、中古物件の価値再生がますます重要性を増している。買取再販という手法を通じて、両社は単なる取引を超えた、新たな価値創造に挑戦を続けている。
実際の買取の流れは意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、エリアに精通した買取業者からの査定額を確認。その後、建物調査を経て最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、スピーディーに売却完了となる。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIEは、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。関西エリアは上記２社ともマッチングが可能だ。
もちろん、相談は無料。まずは気軽に、あなたの物件の買取価格をチェックしてみませんか。
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【TAQSIE（タクシエ）の3つの特徴】
✓ 入力はたった3分
✓ 厳選された優良買取業者のみ
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▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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