コロナ禍以降、郊外の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3ヶ月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。愛知、三重、岐阜の東海エリアで活躍する２社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
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- イーグランドは築古物件の再生と目利きに定評がある
- ニッカ不動産は建物の潜在価値を適切に見出す
- 名古屋は都市型マーケット、岐阜・三重は広い土地を活かした価値創造が可能
- TAQSIEで東海エリアの買取価格が3分で分かる
case:1『”見過ごされた価値”を”新しい可能性”に変える〜買取のプロフェッショナル〜』
株式会社イーグランド：大場 庸平 氏
「傾いているからダメ」「雨漏りがあるから売れない」—不動産業界でよく耳にする言葉だ。しかし、イーグランドの大場氏は、そんな常識を覆す。
「物件を深く理解せずに、表面的な判断で諦めてしまうケースが多いんです。例えば傾きや雨漏り。確かに問題ですが、その原因を突き詰めて、適切な対策を講じれば、十分に再生できる物件も少なくありません」
名古屋市を拠点に「中古住宅再生事業」を掲げて活動するイーグランドの大場氏は、印象的な案件をそう振り返る。
年間約200件の一戸建て取引の中で、約10件は傾きのある建物を修復して販売している。
「雨漏りでも、建物に致命的なものから、5〜10万円程度で修復できるものまで、実はさまざまなんです。大切なのは、一つ一つの案件を深掘りすること。そして、その物件の価値を適切に買主に伝えることです」
また、業者だからこその視点で再生した事例もある。一般の方だと手間や費用感がわかりにくい「外構工事」だ。擁壁を適切に改修し、外構のレイアウトを見直すことで、車両が出し入れしやすい駐車スペースを確保した。「外構工事の費用感は一般の方には分かりにくいもの。キッチンやお風呂なら費用のイメージがつきやすいのですが、外構や擁壁工事となると途端に想像が難しくなります。でも、適切な工事で利便性が大きく向上するケースは少なくありません」と話す大場氏。築年数が経った物件でも、構造をしっかり見極め、適切な再生プランを立てることで、新たな価値を生み出している。
東海エリアの不動産市場には、興味深い特徴がある。愛知県、特に名古屋市は首都圏に近い都市型マーケットで、立地重視の傾向が強い。一方、岐阜県や三重県は異なる様相を見せる。
「岐阜や三重は、必ずしも駅前や繁華街が突出した価値を持つわけではありません」と大場氏は説明する。「その代わり、広い土地を活かした立派な建物が多いんです。1,000万円程度で40〜60坪の土地が手に入る地域もあり、その分、建物にしっかり投資できる。3,000万、5,000万といった予算を建物に投じられるケースも珍しくありません」。
競売市場の仕入れ再生からスタートした同社だが、最近では、TAQSIEを通じて売主と直接対話する機会が増えてきた。「これまで業者間取引が中心だった私たちにとって、当社の専門性を活かしてどう伝えるか。新しい挑戦であり、やりがいでもあります」物件の真の価値を見出し、適切な解決策を提案する。それが同社の誇りであり、競争力の源泉である。
対応エリア：愛知県・岐阜県・三重県
買取実績データ：名古屋市・尾張・三河エリアのマンション、一戸建てを年間約100戸
その他、ライオンズ一条タワー（岐阜）、鈴鹿市白子一戸建て（三重）など
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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case:2 『不動産買取のプロフェッショナル ―「価値なし」を「価値あり」に変える目利き力』
ニッカ不動産株式会社：森谷 達郎 氏
「築30年、40年の古家となると、もう価値がないと考えていらっしゃる売主様は大勢いらっしゃいますね」
ニッカ不動産の森谷氏は、そう語る。古家付き土地での買取だと700万円、という査定だった物件。しかし同社は建物の潜在価値を評価し、1,000万円での買取を実現。「建物にこれほどの価値があったとは」と、売主からは感謝の声が届いたという。
「私たちはリフォームを手掛けてきた経験から、建物の傾きや雨漏りの状態を見極め、再生できるかどうかを内見でほぼ判断できます」と森谷氏は語る。築年数を重ねた物件の再生実績が、その確かな目を支えている。
同社の強みは、一般の方には気づきにくい建物の潜在価値を見抜く目利き力にある。「壁紙が剥がれ、建具に穴が開いているような家は一般の方には売れないでしょう。しかしそんな状態でも、建物の構造が問題なければ、私どもはほぼすべての物件が再生可能です」高額価格帯ではリフォームの際に間接照明やダウンライトを設置するなど、付加価値を高める工夫も怠らない。
特筆すべきは、建物の状態を適切に見極めた上での効率的な再生プランだ。「建具が十分使える状態なら新調せず再利用する、浴室も状態を見極めた上でクリーニングで十分な場合は無駄な交換を避けるなど、建物の状態に応じて最適な判断を行います。その分を買取価格に還元できるのです」と森谷氏は説明する。また、最短3日での決済など、スピーディーな対応も強みとする。
東海エリアでの取扱物件は、マンションが約8割、一戸建てが2割。築古物件を中心に、価格帯は2,000万円以下の取引が多いという。ただし、三重の店舗ではすでにマンションと一戸建ての割合が半々。「一戸建てを扱える人材を増やし、リフォームのノウハウも活かしていきたい」と意欲を見せる。
建物が持つ本来の価値を見出し、売主と買主、双方の満足につなげる。それこそが、同社が目指す不動産買取のあり方だ。
残置物もあるリフォーム前
新築のようなリフォーム後
対応エリア：
【愛知県】
名古屋市, 一宮市, 瀬戸市, 春日井市, 犬山市, 江南市, 小牧市, 稲沢市, 尾張旭市, 岩倉市, 豊明市, 日進市, 清須市, 北名古屋市, 長久手市, 東郷町, 豊山町, 大口町, 扶桑町, 津島市, 愛西市, 弥富市, あま市, 大治町, 蟹江町, 飛島村, 半田市, 東海市, 大府市, 東浦町, 岡崎市, 碧南市, 刈谷市, 豊田市, 安城市, 西尾市, 知立市, 高浜市, みよし市, 幸田町,
【三重県】
津市, 松阪市, 亀山市, 鈴鹿市, 四日市市, 菰野町, 朝日町, 川越町, 桑名市, いなべ市, 木曽岬町, 東員町
【岐阜県】
岐阜市, 大垣市
買取実績データ：749件（中部エリア） ※2021年5月～2024年5月
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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『”価値の再発見”が生み出す、東海エリアの新たな可能性』
取材した2社は、それぞれに特徴的な強みを持つ。築古物件の再生と目利きに長けたイーグランド、建物の潜在価値を見出すニッカ不動産。いずれも、一般的な仲介では対応が難しい案件でも、独自の視点で価値を見出し、スピーディーな解決を実現していた。
東海エリアの不動産市場には、都市型の名古屋市と、広い土地を活かした価値創造が可能な岐阜・三重といった、異なる特徴が存在する。買取業者はその地域特性を熟知し、傾きや雨漏りのある物件、リフォームが必要な築古物件でも、プロの目利き力で再生を実現する。建物調査から買取までワンストップで対応できるため、スピーディーな売却が可能だ。
実際の買取の流れも意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、買取業者からの査定額を確認。その後、現地調査を経て最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、売却完了となる。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIEは、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。愛知、三重、岐阜の東海エリアは上記２社ともマッチングが可能だ。
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✓ 入力はたった3分
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▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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