コロナ禍以降、郊外の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3ヶ月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。東京南部・神奈川エリアで活躍する２社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
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- 富士リアルティは入居者一人ひとりに寄り添う丁寧な対応が特徴
- ナイスは木材のプロフェショナルとしての専門性を活かす
- 買取のメリットとは
- TAQSIEで神奈川の買取価格が3分で分かる
case:1 『湘南の不動産、“次の物語“を紡ぐプロフェッショナル』
富士リアルティ株式会社：小池 俊輔 専務
「不動産の買取では、建物だけでなく、そこに住む人々の生活も大切にしたいと考えています」
藤沢市を拠点に不動産買取を手がける富士リアルティ株式会社の小池氏は、そう語り出した。
「先日、海の近くのアパートを買い取らせていただいた際のことです。建物の老朽化で建て替えが必要な案件でしたが、長年住み続けている入居者の方々がいらっしゃいました。その中にサーフボードの修理をされている方がいて、新しい住まいを探す上で作業スペースの確保が大きな課題でした。私たちは、その方が同じ修理を続けられるよう、広めの物件をご紹介させていただきました」
賃借人が残る古いアパートの買取は、立ち退き交渉や移転先の確保など、時間と手間がかかるため多くの買取業者が避けるケース。しかし同社では、入居者一人ひとりの事情に寄り添った丁寧な対応で、新たな可能性を見出している。
「物件を見る目は独自のものがあります」と小池氏。例えば、一見すると収益性の低い古いアパートでも、敷地の使い方次第で大きな可能性を秘めている。「敷地内の駐車場や使われていない空きスペースなど、土地の潜在価値を見極めることで、適切な買取価格を算定させていただいています」
建設業の免許も持つ同社では、建物の構造を見極め、最適な再生プランを立てられることも強み。「基本的には、マンションでも一戸建てでも間取りが古いものが多いので、壁を取り払うなど今のライフスタイルに合わせた空間を提案させていただいてます」
藤沢、茅ヶ崎、鎌倉といった湘南エリアは、東京・横浜方面からの移住者も多い人気エリア。「毎年人口も増えていて、一戸建て、土地、マンション、どの物件にも需要があります。賃貸から住み替えるケースも非常に多いんです」と小池氏は地域の特徴を語る。
老人ホームへの住み替え支援と組み合わせた買取など、グループの総合力を活かしたワンストップ対応も実現している。「食器や家具を置いたまま買い取らせていただき、身ひとつで老人ホームへ行かれた方もいらっしゃいます。グループ会社で老人ホーム紹介から買取までを一括で対応できるんです」
年間約20件の買取実績を持つ同社。「確かに買取は通常の売却より価格設定は異なります。しかし、建物の解体費用や境界確定費用など、本来であれば売主様側での対応が必要となる経費も含めて検討させていただいております。トータルで見ると、スピーディーな現金化が可能な買取は、売主様の希望によっては有効な選択肢のひとつになり得ると考えています」
物件とその所有者、そして次の居住者。それぞれの想いを大切にしながら、不動産に新たな価値を吹き込む。それが同社の誇りであり、強みとなっている。
富士リアルティ株式会社：小池 俊輔 専務
リフォーム後：サーフボードが印象的なお部屋へ
対応エリア：藤沢市・茅ヶ崎市・鎌倉市・逗子市・葉山町・横浜市・海老名市・座間市・横須賀市・大和市
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case:2 地域に密着、木のチカラ ―ナイス株式会社が育む、住まいの価値
ナイス株式会社：斎藤 雄也 氏
「この物件、木の質感が素晴らしいですよね」
大崎の再開発エリア。駅からペデストリアンデッキで繋がるビルの2階の店舗で、ナイス株式会社の斎藤氏は、最新のリノベーション事例の写真を見せながら、そう語り始めた。築年数を重ねたマンションが、木質空間としてよみがえり、ウッドデザイン賞を受賞。木材商社としての専門性を活かした独自のリノベーションで、新たな価値創造に成功している。
「一般的なリフォームとは一線を画す、木のぬくもりを感じる空間づくりを心がけています」と斎藤氏。木材商社としての専門性と、デベロッパーとしての経験を融合させた独自のリノベーションで、中古物件に新たな価値を吹き込んでいる。
同社の特徴的な強みは、横浜市鶴見区・川崎市を中心とした確かな地域密着力だ。「この地域ではナイスのマンションが多く、新築分譲から管理、そして再生まで一貫して手がけています」と語る。特にバス便エリアでは、地域特性を熟知した営業マンたちが他社には真似できない価値を見出している。
「例えば、鶴見西部の住宅地。一般的にはバス便で評価が難しい場所ですが、私たちは新築分譲の実績から、この地域の潜在的な価値を知っています。だからこそ、自信を持って適切な価値判断ができるんです」
そして今、同社は木材専門商社の経験を活かし、戸建て市場への展開も視野に入れている。「2025年の建築基準法改正も見据え、建物の構造体を見極める目と、適切なリノベーションプランを提案できる体制づくりを進めています」と意欲を見せる。
横浜から東京へ。同社の展開は着実に広がっている。大崎の店舗は、再開発エリアの一等地に構える路面店だ。「不動産会社の店舗は通常、雑居ビルの一室が多いのですが、私たちは敢えて路面店を選びました。地域の方が気軽に立ち寄れる場所で、専門性の高いサービスを提供する。それが私たちの目指す姿です」
木材という確かな専門性、地域への深い理解、そして未来を見据えた挑戦。ナイス株式会社は、都市の暮らしに、新しい物語を紡ぎ出そうとしている。
ナイス株式会社：斎藤 雄也氏
ウッドデザイン賞を受賞した、最新のリノベーション事例
対応エリア：東京都城南エリア、横浜市内全域、川崎市内全域、ほか神奈川県エリア
買取実績データ：91件（23年5月〜24年11月現在）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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『神奈川の不動産に新たな価値を吹き込む、買取のプロフェッショナル』
取材した2社は、それぞれに独自の強みを持っている。入居者一人ひとりに寄り添う丁寧な対応が特徴の富士リアルティ、木材のプロフェッショナルとしての専門性を活かしたナイス。いずれも、神奈川県内での豊富な実績を持ち、一般的な仲介では難しい案件でも、独自の視点で価値を見出している。
買取という選択肢の最大のメリットは「確実性」と「スピーディー」という点だ。神奈川県は、湘南エリアの別荘やリゾートマンションから、横浜・川崎の都市型住宅まで、多様な不動産ニーズが存在する。そんな中、買取は残置物の処分や入居者との調整も含めて一括対応が可能。最短2週間程度での決済も実現できる。
実際の買取の流れは意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、エリアに精通した買取業者からの査定額を確認。その後、建物調査や必要に応じて入居者との調整を経て、最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、スピーディーに売却完了となる。特に神奈川県は、東京都心への通勤圏でありながら、海や山も近い独自の住環境を持つ。そんな地域特性を熟知した買取業者だからこそ、物件の真の価値を見出すことができるのだ。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIE（タクシエ）は、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された優良買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。東京南部や神奈川エリアは上記2社とマッチングが可能だ。
もちろん、相談は無料。まずは気軽に、あなたの物件の買取価格をチェックしてみませんか。
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【TAQSIE（タクシエ）の3つの特徴】
✓ 入力はたった3分
✓ 厳選された優良買取業者のみ
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▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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