コロナ禍以降、福岡の不動産市場は大きく変化している。新築物件の価格高騰は続く一方で、中古物件への需要は着実に高まっているのだ。
| 比較ポイント |
買取 |
仲介 |
| 買主 |
不動産会社が直接購入 |
一般購入者を探して売却 |
| 売却期間 |
最短2週間～1ヶ月程度
スケジュールが確定的 |
2～6ヶ月以上
買主が見つかるまで不確定 |
| 売却価格 |
不動産会社の査定額金額で買取 |
価格交渉の余地を残しつつ
自由に決められる |
| 諸費用 |
仲介手数料が必要ない |
仲介手数料が必要 |
しかし、不動産の売却では様々な課題に直面することがある。例えば
・急な転勤で3か月以内の売却を希望
・相続した実家に残された大量の家財道具
・賃借人が残る投資用マンション、アパート
・境界未確定の土地
・リフォームが必要な築古物件
など、従来の仲介売却では時間やコストがかかりすぎて、なかなか前に進めないケースも少なくない。
そんな中、注目されているのが『不動産買取』という選択肢だ。不動産会社が直接買い取る取引形態のため、売却価格は仲介売却とは異なる設定となるが、物件の状態に関わらず現状のまま売却でき、スピーディーな現金化が可能となる。例えば最短2週間での売却も可能だ。
実際の現場では、買取専門の不動産会社はどのような対応をしているのか。福岡で活躍する2社の不動産買取のプロフェッショナルに話を聞いた。
※本記事で紹介する不動産買取業者2社は、三菱地所グループが運営する不動産売却プラットフォーム「TAQSIE（タクシエ）」でも相談可能です。
- この記事を読むと分かること
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- 東武住販はデータ分析と目利き力で独自の価格設定を実現
- 大英産業は多角的な事業展開で605件の買取実績を持つ
- 買取のメリットとは
- TAQSIEで福岡の買取価格が3分で分かる
case:1『データと目利き力で築き上げる、不動産買取のニュースタンダード』
株式会社東武住販：細江 直樹 常務取締役
不動産の価値を決めるのは、立地や築年数だけではない。取引実績に基づくデータ分析と、建物の潜在価値を見抜く目利き力。この2つを武器に、一戸建ての買取再販で全国3位の実績をもつ企業がある。福岡を中心として拠点を持つ東武住販だ。
同社の強みは、徹底したマーケット分析にある。
買取業に加え、仲介業を行っているため、買い注文が増える可能性の高いエリア、物件であることを判断できるという。例えば、競合他社が坪40万円で取引している物件でも、同社の分析では50万円の価値があると判断できるケースもあった。それは日々の仲介業務で得られる生の取引データがあってこそ可能なものだと、細江氏は説明する。
また他社の在庫状況や価格動向を定期的にモニタリングし、エリアごとのデータを蓄積していく作業を怠らないことも大切だと話す。
特に注目し、高値での提示にチャレンジしているのが、過去に増築された物件だ。今のニーズに合う間取りを作りやすいのだという。そこに現代の暮らしに合わせたリノベーションを施すことで、大きな付加価値を生み出していく。
実際、同社でも建築確認が不要な範囲での増築工事を手がけ、新たな住空間を作り出している。
一方で、コロナ禍以降の市場変化も見据えた戦略転換も進めている。オンラインでの物件検討が多くなり、内見の壁が高くなっているためだ。そこで同社は、外構デザインの質の向上に今後は力を入れ、街並みに調和しながらも、「中を見てみたい」と思わせる外観づくりを目指している。
「データに基づく的確な価格設定と、建物の潜在価値を引き出すリノベーション力。この2つがあってこそ、売主様にも次の買主様にも満足いただける取引が実現できるんです」と細江氏は強調する。
同社はデータ分析と現場での目利き力を組み合わせた独自のアプローチで、業界の新たなスタンダードを築き上げようとしている。この取り組みは、中古住宅市場に新たな価値を生み出す可能性を示している。
対応エリア：福岡県
買取実績データ：413件（2023年度）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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case:2『見過ごされた可能性を価値に変える ―大英産業が挑む、不動産買取の新しいカタチ―』
大英産業株式会社：小城原 有 氏
福岡県を拠点としている大英産業は「売主様それぞれのご事情に合わせた買取を」という思いから、”オーダーメイド買取”を始めた。引き渡し時期や残置物の扱い、相続関連の相談など、売主それぞれの状況に応じた買取プランで柔軟に対応している。
決済のタイミング直前で、引き渡し予定日の３週間後に引越しとなった住み替えのケースでは、”オーダーメイド買取”の良さが際立った。
引き渡しは、所有権移転から約１週間というのが一般的である。
「引き渡しから引越しまでの2週間はホテルでの仮住まいとなってしまいますので、弊社ではあと1か月、ご自宅で過ごされていいですよと猶予を持たせていただきました。急遽のことではありましたが、売主様がお困りのところに寄り添うのがあるべき姿なんじゃないかと思っているんです」と小城原氏は話す。
同社は、2023年度、土地、一戸建て、区分マンションで605件もの取引を行った。ここには、中古再販、土地分譲、一戸建て建売、一戸建て賃貸、民泊など、多岐にわたる事業展開に秘密がある。情報はすべてリアルタイムに各部署で共有し、最も高く買取ができるところが担当する。「他社よりも事業の数が多い分、どこよりも高く買える可能性を持っている」と小城原氏は語る。
ある一戸建て物件では、その強みが生きたケースがあった。
駐車場が1台分しかなく、エリアのニーズである2台分の確保ができないため、他社からは価値なしと判断されていた。しかし、同社は建築部門と合同で内覧を実施。専門的な見地から駐車場増設が可能と判断し、当初の査定額200万円から850万円まで買取価格を引き上げることができた。売主からは「他社からは買取できないと言われた物件でここまでの価格を付けていただき、驚いた」と喜びの声が届いた。
買い取った物件は、今のライフスタイルに合わせた形で自社でリフォームし、次の方へ繋いでいく。常に検討を続けているのは、どこを優先的にリフォームするのかということだ。
「購買層と販売価格を考えると、どうしてもメリハリが必要となります。どこが喜ばれて、本当はここをリフォームしたほうが良かったのかもしれないということがわかるご入居後のアンケートは必ずいただくようにしています。次の商品化に向けての重要な情報ですね」
「相続のご相談から始まり、お引き渡しの時期、残置物の対応まで、一つひとつの事情に寄り添いながら、私たちにしか見出せない価値を探していく。それこそが、私たちが目指す不動産買取のあり方です」と小城原氏は語る。同社は、多岐にわたる事業展開を強みとして、買取の新たな可能性を切り拓いていく。
リフォーム前の外構
リフォーム後は、２台分の駐車場をしっかり確保
対応エリア：福岡市、筑紫野市、春日市、大野城市、宗像市、太宰府市、古賀市、福津市、糸島市、那珂川市、宇美町、篠栗町、志免町、須恵町、新宮町、久山町、粕屋町、北九州市、中間市、芦屋町、水巻町、岡垣町、遠賀町、行橋市、豊前市、苅田町、直方市、飯塚市
買取実績データ：605件（2023年度）
※TAQSIE（タクシエ）以外の実績も含みます
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『確かな実績が証明する、買取再販の可能性』
取材した2社は、それぞれが革新的なアプローチで不動産買取の新たな形を確立している。仲介業務から得られる生きたデータを武器に一戸建ての買取再販で全国3位の実績を誇る東武住販、605件の土地物件買取実績を持ち「オーダーメイド買取」で柔軟な解決を実現する大英産業。両社は福岡を拠点に、確かな専門性で市場を牽引している。
買取という選択肢の強みは、確実性とスピードだ。特に福岡エリアでは、相続や残置物の課題にも一括で対応可能な体制が整っており、独自の目利き力で物件の潜在価値を最大化している。
実際の買取の流れは意外とシンプルだ。まずは物件情報を提供し、エリアに精通した買取業者からの査定額を確認。その後、建物調査を経て最終的な買取価格が決定する。価格に納得できれば、スピーディーに売却完了となる。
両社のような専門性の高い買取業者との出会いが、不動産売却の新たな可能性を開く第一歩となるだろう。
『TAQSIEなら、たった3分で信頼できる買取業者に相談可能』
不動産買取を検討する際の不安は、相場観がわからない、信頼できる業者かどうかの判断が難しい、という点だろう。
TAQSIE（タクシエ）は、三菱地所グループが運営する不動産買取のプラットフォーム。厳選された買取業者3社から、無料で買取価格の提示を受けることができる。
特徴は「スピード」と「安心感」だ。物件情報の入力はわずか3分。チャットで気軽に相談できる上、複数社から提示された買取価格を比較検討できる。また、買取実績が豊富な業者のみを厳選しているため、安心して相談できるのも魅力だ。福岡は上記２社ともマッチングが可能だ。
もちろん、相談は無料。まずは気軽に、あなたの物件の買取価格をチェックしてみませんか。
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【TAQSIEの3つの特徴】
✓ 入力はたった3分
✓ 厳選された優良買取業者のみ
✓ チャットで気軽に相談可能、Web面談もできる
▼よくある質問
Q：査定は無料ですか？
A：はい、完全無料です。
Q：物件の写真は必要ですか？
A：不要ですが、住所や物件についてご登録いただく必要があります。
Q：遠方に住んでいますが大丈夫ですか？
A：スムーズな不動産買取が可能です、数日で価格を知り、比較検討することが出来ます。実際、営業マンに一度も会わず決済まで行った事例も。
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