家の売却を検討する際は、適切な不動産会社選びが非常に重要です。多くの方が「どこにお願いするのが一番良いんだろう？」と悩まれるのではないでしょうか。不動産会社選びを間違えると、希望通りの価格で売却できなかったり、手続きに時間がかかったりと、様々な問題が発生する可能性があります。
この記事では、家の売却をスムーズに進めるために、不動産会社選びのポイントと注意点を初心者の方にもわかりやすく解説します。最適な不動産会社を見つけるためのポイントや、よくある落とし穴などを詳しく説明していきますので、不動産会社選びの知識を深めるためにもぜひ最後までお読みください。
- この記事を読むと分かること
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- 家を売る前に知っておくべき売却方法の種類
- 不動産会社の選び方
- インターネットを活用した情報収集の方法
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家を売る前に知っておくべき不動産会社の種類
不動産を売却する際は、自分に合った不動産会社を選ぶことがとても重要です。まず、不動産会社の取引形態について確認していきましょう。売却と言っても不動産を売却する際に考えられる方法は主に２つあります。
- 不動産仲介 : 売主と買主の間に立って仲介してくれます。買い手を探してくれますが、仲介手数料が発生します。
- 不動産買取 : 物件を不動産会社が直接買い取りしてくれます。スピーディーな売却を希望する方に適していますが、買取価格は一般的に市場価格よりも低くなる傾向があります。
不動産仲介
不動産仲介会社は、不動産を売買したり賃貸で貸し出す、または借りる場合、「売主と買主」、「貸主と借主」の間に立って、取引がスムーズに進むようにサポートする役割を担います。
不動産取引は複雑で法的手続きや契約が必要です。不動産仲介会社に複雑で難しい手続きや契約を任せることで、売買や賃貸する際にトラブルを防ぎ、スムーズに進行することができるため、ほとんどの方が不動産仲介会社にお願いすることになるでしょう。
売却の際に不動産仲介を選ぶメリットは、不動産買取に比べて高価格で売却できる可能性があることです。仲介手数料は発生しますが、不動産仲介会社が広告活動を行うので、高値で買ってくれる人と出会うチャンスがあります。
一方でデメリットもあり、不動産仲介で売却する場合、短期間での売却が難しいケースが多いです。買い手側のローン審査や売買契約の締結、買い手の検討期間も考慮すると不動産買取ほどのスピーディーさはありません。また、不動産仲介の場合は、売主が契約不適合責任を負わなければいけません。契約後に住み始めた後に物件に何か問題があれば修繕等の対応を迫られるケースもあります。
関連記事：不動産仲介担当者が語る！不動産売却のポイント
不動産買取
不動産買取は、不動産会社に買い取ってもらう方法です。不動産会社が物件を直接購入するため、買い手を探して契約する必要はなく、仲介に比べて短期間で売却ができるケースが多いです。
ただし、買取価格は市場価格よりも低くなる傾向があることを認識しておく必要があります。不動産会社に査定してもらい買取金額を提示され納得したら売却する流れになりますが、相場よりも低く価格提示されるケースがあります。
そのため、複数の不動産買取業者に相見積りをすることをお勧めします。1社だけの見積りでは安すぎても気づくことが難しいでしょう。手間かもしれませんが、安すぎる価格で売却しないためにも必ず複数の業者に相見積りをするよう心がけましょう。
関連記事：不動産買取の注意点は？よくあるトラブルや買取業者の選び方を解説
不動産会社の選び方
不動産会社を選ぶ際には、いくつかの重要な要素を考慮する必要があります。
まず、実績と経験が豊富な会社を選びましょう。長年の実績を持つ会社は、市場の動向や地域の特性を熟知しており、適切なアドバイスを提供してくれる可能性が高くなります。
また、顧客評価と口コミをチェックすることも選ぶ際のポイントです。過去の取引で高い評価を得ている会社は、顧客満足度が高く、信頼できる可能性が高いと言えます。現在は、インターネットの普及により、様々な情報にふれることが可能ですので、比較の際はチェックしてみましょう。
実績と経験を重視する
売却したい物件の地域で取引実績がある会社は、市場の動向や地域の特性を熟知しており、適切な価格設定と効果的な売却戦略を立てることができます。
特に、売却を検討している物件と類似した案件を多く扱った経験がある会社を選ぶことで、スムーズな売却活動が期待できます。
また、経験豊富な営業担当者についてもらえるかも重要です。買主との価格交渉も安心して任せることができるでしょう。さらに、不動産取引に関する法律や税制の知識も豊富なので、複雑な手続きもスムーズに進行できる可能性も高いです。
上記以外にも、丁寧な対応や誠実さも重要な判断基準です。初回の問い合わせから丁寧に対応してくれる担当者や、質問に対して明確で分かりやすい説明をしてくれる担当者を選ぶことで、コミュニケーションによるトラブルを心配せずに、安心して依頼することができる可能性が高くなります。
顧客評価と口コミをチェックする
不動産会社を選ぶ際は、顧客評価と口コミは非常に重要な判断材料となります。実際に取引を行った人々の声はとても参考になります。
まず、インターネット上の口コミサイトやレビューサイトを活用しましょう。ただし、極端に良い評価や悪い評価には注意が必要です。全体的な傾向を把握することが大切です。
次に、知人や友人からの紹介や評判も貴重な情報源となります。身近な人の経験談は信頼性が高く、具体的なアドバイスも得られるでしょう。
また、不動産会社の公式サイトに掲載されている顧客の声も参考になります。ただし、これらは会社側が選んだものである可能性が高いため、鵜呑みにせず、他の情報源と併せて判断することが賢明です。
最後に、評価や口コミだけでなく、実際に会社を訪問したり、オンライン上での相談を通して雰囲気を感じ取ることも大切です。直接対話することで、その会社の姿勢や信頼性を肌で感じ取ることができるでしょう。
インターネットで情報を収集してみよう
インターネットの普及により、昔よりも多くの不動産会社の情報にふれることができます。オンライン査定サービスも充実しており、複数の不動産会社に一括査定をしてくれるサービスもあります。自宅にいながら複数の会社から見積りをもらうことが可能です。
また、オンラインでの情報収集に加えて、実際に不動産会社に足を運び、担当者と直接話してみることも大切です。
インターネットを活用することで、より多くの選択肢の中から自分に合った不動産会社を見つけられます。ただし、不動産という大切な資産を依頼するので、信頼できる会社・担当者を選ぶことが重要です。
オンライン査定サービスを活用する
上記でも説明したオンライン査定サービスは、自宅にいながら複数の不動産会社から概算の査定額を得られます。手軽さと迅速さが特徴で、売却を検討し始めた段階で活用するのに適しています。
多くのオンライン査定サービスは無料で利用でき、不動産会社による査定価格の相場を確認できます。
ただし、オンライン査定はあくまで概算であり現地調査などを経て最終的な査定額が決定するため、オンライン査定は依頼する不動産会社を絞り込むためツールとして活用しましょう。
SNSやブログで情報収集する
不動産会社を選ぶ際、SNSやブログを活用した情報収集も有効と言われています。最近は、SNSで積極的に情報を発信している会社も多く情報収集をする際に役立つ情報を発信していることがあります。
また、不動産系のコミュニティもあるので、コミュニティに参加して相談して見るのもいいでしょう。SNSを活用した情報収集は、経験者のリアルな声を集めるのに向いているケースが多いためぜひ活用してみてください。
ただし、不動産のプロではないため誤った情報を発信している可能性もあります。専門的な内容については不動産のプロに相談しましょう。
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今回は、家を売るならどこがいいのかを、不動産会社の選び方にもふれながらご紹介しました。
冒頭でも説明したように、不動産を売却する際には「不動産会社選び」が非常に重要です。実績や経験、顧客評価、口コミなどを確認しながら、売却を検討している不動産の取り扱いを得意としている不動産会社を探すとよいでしょう。
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