「マンション売却は大変だと聞くけど本当？大変な理由が知りたい」
「マンション売却に疲れてしまった。少しでも負担を軽減できる方法はある？」
マンション売却は、売主がしなければならない対応や慣れない手続きも多く、どうしても負担がかかります。大変なイメージを持っている方もいらっしゃるでしょう。実際に売却活動を始めてみて、うまく進まない現実に疲れたと感じているかもしれません。
なぜマンション売却は、売主の負担が大きいのでしょうか。もっと早く、楽に売却する方法はないでしょうか。
この記事では、マンション売却が大変・疲れたと感じる5つの理由を分かりやすく解説します。少しでもマンション売却を楽にする方法もお伝えします。すぐに使える方法を5つにまとめました。賢くマンションの売却活動を進めるためにも、ぜひお役立てください。
マンション売却が大変・疲れたと感じる5つの理由
マンション売却をするときに大変・疲れたと感じる大きな理由には次の5つがあります。
なぜ大変・疲れたと感じるのか具体的なケースを踏まえて解説しているので、参考にしてみてください。
理由①専門的な知識が必要となる
マンション売却では専門的な知識が必要になります。
売主の多くがマンション売却の初心者なので、分からないことを調べながら進めなければなりません。マンション売却をする際、次のような知識を持っておらず困ったという声があります。
- 手順が分からず何から始めればいいのか迷った
- 法律や用語の知識が足りず困った
具体的にはどのような知識が必要となり、大変だと感じるのかご紹介します。
売却の流れ・期間を把握しなければならない
一般的にマンション売却は、次のステップに沿って進みます。
マンション売却の流れ
この流れを知らずに売却活動を始めると、やるべきことが分からず、負担を感じるかもしれません。次に何をすべきか判断に迷います。
各ステップで売主がやるべきこともあります。流れの通り進まないこともあり、売れるまでに一定の時間がかかるでしょう。
「すぐに売却したい」「2ヶ月後には売却活動を終えたい」と考えていると、想定外の連続です。売れるまでの流れ・期間を知らずに進めると、結果的に疲れたと思う原因になります。
関連記事：マンション売却の流れを解説！短期間で高く売る方法や売れないときの対策とは？
法律や用語の知識を理解しなければならない
マンション売却には、主に下記の法律が関連しています。
マンション売却の代表的な法律
| 民法 |
契約に関するルールを定めている |
| 不動産登記法 |
不動産の登記に関する規則を定めている |
| 宅地建物取引業法 |
宅地建物取引業（宅地や建物の売買・賃借の代理、媒介をする業者）に関するルールを定めている |
| 登録免許税法 |
不動産売買をするときに発生する登録免許税のルールを定めている |
他にもマンション売却に関連する条例や法律は複数あり、定められた内容に沿って売却をします。
マンション売却は基本的に不動産会社に相談しながら進めますが、必要最低限の法律知識がないと「適切な売却活動ができているのか」「法律を守り売却できているのか」判断できません。
また、不動産会社とのやり取りで専門用語が出てくることも多くあります。用語の意味を理解していないと、担当者の話の内容を正しく理解できず大変だと感じるケースもあります。
理由②マンション売却の手続きに手間がかかる
マンション売却は手続きに手間がかかることも、疲れたと感じる原因です。マンション売却は書類手続きが多く、慣れない書類の準備が負担となります。
また、不動産会社だけでなく複数の業者とやり取りしなければなりません。スケジュール管理や連絡にも時間を要します。実際にマンション売却を経験した人からも、下記のような声が挙がっています。
- 書類の収集や準備が負担になった
- 不動産会社とのやり取りが面倒に感じた
- 相続物件の売却で相続の手続きが大変だった
- 大型家具や不用品の処分に困った
どのような手続きが大変だと感じるのか詳しく見ていきましょう。
必要書類の準備に手間をかけなければならない
マンション売却に必要な書類はケースにより異なりますが、主に下記の書類を用意しなければなりません。
| 種類 |
書類名 |
| 売主に関連する書類 |
身分証明書
登記謄本
登記済権利証または登記識別情報
印鑑証明書
住民票
遺言書（相続の場合）など |
| マンションに関連する書類 |
マンション購入時の売買契約書
購入時のパンフレットや図面
リフォームした場合は確認資料
マンションの管理規約・使用細則など |
| 資金に関連する書類 |
固定資産税納付書（固定資産税評価証明書）
ローン残高証明書など |
これらの書類は、必要となるタイミングですぐに用意できれば問題ありません。しかし用意に手間がかかることもあります。例えば、マンションの登記が完了した際に受け取る登記済権利証を紛失した場合は、法務局まで出向いて手続きをしなければなりません。
日常的に使わない書類が多く、手元にない場合は1つずつ手続きを行う必要があるため、その煩わしさに疲れたと感じやすくなります。
複数の業者とやり取りしなければならない
マンション売却は不動産会社との連携が大切で、担当者と頻繁に連絡を取り合います。さらに不動産会社以外にも、複数の業者とやり取りをしながら進めるケースがあります。
- 室内のクリーニングを業者に依頼する
- 不用品は不用品回収の専門業者に依頼
- マンション売却前に引っ越しする場合は引っ越し業者に依頼する
- 書類の作成や手続きを司法書士に依頼する
各業者との打ち合わせや連絡、進捗状況の確認など、売主の行うことが増えます。マンション売却に必要な他の準備と並行して行うと意外に手間がかかり、疲れる原因になります。
理由③内覧対応が負担になる
マンション売却は、内覧対応に疲れたと感じる人も多くいます。内覧とは、マンションの購入希望者が室内の設備や広さ、立地などを実際に見に来ることです。
内覧で気に入ってもらえると購入につながる可能性があります。大切な機会ですが、売却期間の長期化により、内覧の件数が増えるほど、マンションに住みながら内覧対応を行うのは負担が大きく、下記のような声があるのも事実です。
- 内覧希望者の態度によっては気を遣い疲れてしまう
- 内覧の度に掃除と時間調整をすることが大変
マンション売却時の内覧がどのように負担になるのか2つのポイントをご紹介します。
時間調整をしなければならない
一般的にマンション売却の内覧は、内覧希望者の要望に応じて時間調整を行います。あらかじめ内覧希望日を聞いて調整できることもありますが、「明日内覧をしたい」「今日の夜に内覧したい」など急な対応を求められるケースも少なくありません。
内覧希望者は週末に集中しやすいため、プライベートの予定を組みづらく、マンション売却を中心とした生活になります。マンションが売却できるまでこのような生活が続くと、大変と感じやすくなるでしょう。
内覧の度に掃除をしなければならない
マンション売却の内覧時は、内覧希望者が隅から隅まで室内を確認します。そのため、内覧がある度に室内をきれいに掃除しなければなりません。
中でもお風呂やトイレ、キッチンなどの水周りは、清潔さを求められる場所です。細かな部分まで見る内覧希望者も多くいます。徹底的に掃除をしなければならないのは、大変な作業の1つです。場合によってはクローゼットや収納棚の中もチェックされるので、収納に押し込んで荷物を隠せません。
また、室内の温度調整や換気などにも配慮する必要があります。突然内覧が入ったとしても希望者が来るまでには快適な環境にしなければなりません。
内覧の度に素敵だと思ってもらえるよう掃除するには時間と労力がかかるので、疲れたと感じる原因になります。
理由④売却活動が長期化する
マンション売却は、売却までに最低でも数ヶ月かかります。マンション売却後の手続きを含めると長期化します。すぐに売れなければ、さらに多くの時間を要するでしょう。
マンションが売れるタイミングは掴めません。下記のようにいつ売却できるか分からない不安を抱く傾向もあります。
- 売却活動を続けても本当に買主が見つかるのか不安だった
- 相場をつかめず売り時を見極めることが難しかった
ここでは、マンション売却が長期化するときに疲れたと感じる2つの原因を詳しく見ていきましょう。
内覧があってもなかなか契約にならない
マンション売却は内覧希望者が多くても、契約に結びつくとは限りません。
労力をかけてプライベートの時間を削りながら内覧をしても買主が見つからないと、負担感が大きく疲れたと感じるでしょう。
「少しでも早く売却したい」と短期間で売却する目標を掲げている売主は、売却できない現実に焦りを覚えるかもしれません。
内覧があっても売却に結びつかない場合は、内覧の方法やマンション自体（老朽化が進んでいる・利便性が低いなど）に問題があると考えられます。そのまま内覧を継続しても成約することは難しいでしょう。売れない状態の長期化を避けるためには、不動産会社の担当者と話し合い打開策を見つけることが大切です。
関連記事：マンションが売れない！10の理由と対策｜どうしても売却できない場合の対処法を解説
値引き交渉をされ最善の判断が難しい
マンション売却では、下記のようなタイミングで値引き交渉をされることがあります。
- 売却対象マンションの内覧後
- 売却活動を開始して3か月後
- 問い合わせ・内覧希望者がない場合
例えば、マンションの内覧後に汚れや設備の劣化など値段交渉できるポイントをまとめて、値段交渉が行われます。いざ値段交渉をされると交渉に応じるべきか、価格を変えなくても売れるかもしれないと様々な憶測が浮かぶものです。
マンション売却の経験や知識がないと最善の判断が難しく、大変だと感じるようになります。
理由⑤売却後も手続きがある
マンション売却は、買主が決まったら終わりではありません。買主が決まった後も複数の手続きがあります。
マンションの買主が決まった後の主な流れ
- 必要な書類を準備して売買契約書を締結する
- 引き渡しをする（住宅ローンが残っている場合は完済の手続きをする・売却するマンションに住んでいる場合は引っ越しをする）
- 不動産売却により得た譲渡所得にかかる税金を納税するために確定申告をする
買主が決まった後は、売買契約書を締結するための書類の準備が必要です。住宅ローンに残債がある場合は、併せて完済の手続きを進めなければなりません。
また、マンションの引き渡しが終わった後には売却によって得た利益を明確にして、譲渡所得がある場合は確定申告を行います。このように、買主が決まった後にもやるべきことが多く、マンション売却に関わるすべての手続きを終える頃には疲れてしまいます。
マンション売却の大変さを少しでも軽減する5つの方法
少しでもマンション売却の大変さを少しでも軽減する5つの方法をご紹介します。
「マンションが売れずに疲れた」「早く手放したい」とお悩みの方に、すぐ実績できる方法をお伝えするので、ぜひ参考にしてみてください。
買取サービスを利用する
マンション売却の大変さを把握し「不動産売却にかかる手間を減らしたい」「内覧対応している時間がない」と感じた方もいるでしょう。
マンションをできるだけ手間をかけず早く売却したいなら、不動産会社に直接売却できる買取サービスを利用することがおすすめです。買取サービスは、不動産会社が買主となり該当マンションを直接買取してくれるサービスです。マンション売却の手間と負担を削減でき、短期間で売却活動が完了します。
中でも、「TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース」なら1ヶ月以内にマンション売却が実現できます。TAQSIEには下記のような魅力があり、大変さを感じるマンション売却が手軽に行えます。
TAQSIEの魅力
- 厳選された大手不動産会社17社のうち厳選した3社が3日以内に買取価格を提示
- 提案内容を確認してから気になる会社に実査定を依頼できる
- 仲介手数料は無料！マンション売却にかかるコストを削減できる
- 東京・神奈川・埼玉・千葉の1都3県に対応！順次エリア拡大中（一部除外エリアあり）
「TAQSIE」では無料で査定を実施していますので、まずは無料査定から利用してみてください。
内覧なしでマンション売却活動を進める
マンション売却時の内覧に負担を感じる場合は、内覧をしないで売却活動が進められます。
内覧なしのマンション売却方法としては。
- Zoom（ビデオ通話）や録画での内覧対応
- 内覧前に引っ越しをする（立ち合いは不動産会社に任せる）
- 「買取サービスを利用する」で触れた買取サービスの利用
などがあります。
ZoomやSkypeなどのビデオ通話や録画データを使うと、売却するマンションに内覧希望者を入れずに売却活動ができます。ただし、内覧ができない物件は細かな室内の状態を確認できません。場合によっては、購入希望者の候補から外れるリスクがあるため、注意しなければなりません。
売却スケジュールと条件を明確にする
マンション売却はスケジュールや条件が決まっていないと長期化しやすく、売却できない不安を感じやすくなります。あらかじめ売却の全体像を把握し、理想のスケジュールを決めておきましょう。
例えば「3ヶ月以内には売却したい」と不動産会社に希望を伝えれば、希望を実現できるように尽力してもらえるでしょう。3ヶ月以内の売却が難しくなっても、早い段階で次の対策を考えて、実施できます。
また、売却スケジュールと併せて譲れない条件を決めておくことも大切です。条件が不明確だと判断基準が曖昧になります。値下げ交渉が起きたとき、判断に悩んでしまいます。「最低でも○○万円の利益は出したい」と、条件を決めて伝えることも忘れないようにしましょう。
サポート範囲の広い不動産会社を選択する
マンション売却はやるべきことが多く、手続きや対応などが負担になります。売主の労力を減らすためにも、サポート範囲の広い不動産会社を選択しましょう。
例えば
- Webカメラでの内覧サポート
- ハウスクリーニング
- 税務や相続関連の相談
- 引っ越し・不用品処分の専門業者の紹介
などのサービスがあると、マンション売却中からマンション売却後まで一連のサポートが受けられます。
これらのサポートを不動産会社に一括して依頼できれば、複数の業者とやり取りする手間が省けます。マンション売却の窓口を1つに集約すれば、売主の大変さを軽減できるでしょう。
相性が良く信頼できる担当者を選ぶ
マンション売却時に売主とともに売却活動を進めるのが、不動産会社の担当者です。担当者のスキルが高く、安心して任せられる場合、売主の大変さをカバーできます。つまり、経験が豊富で相性が良く、信頼できる担当者を選択することが大切なのです。
不動産会社の担当者選びは、次の基準を参考にしてみるといいでしょう。
- マンション売却の実績が豊富
- マンションがあるエリアに精通している
- 価格の根拠が明確で無理な値下げ要求をしない
- 相談しやすい雰囲気がある（話を聞いてくれる）
いくら優秀な担当者であっても、戸建て売却しか担当したことがなければマンション売却の知識や経験に欠けていると考えられます。また、担当者の意見だけでなく売主の意見も聞いて、分かりやすく話してくれるかも大切なポイントでしょう。
マンション売却が大変・疲れたと感じたら「TAQSIE」にご相談を
今回は、マンション売却が大変・疲れたと感じる理由や具体的な対策方法をご紹介しました。マンション売却は専門知識が必要なので、初心者には負担が大きくなる傾向があります。内覧対応や各業者とのやり取りなど売主がしなければならないことも多くあります。
マンション売却にかける手間を少しでも減らし短期間で売却するなら、「TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）」がおすすめです。内覧をはじめ売主側の販売協力が不要なので、大幅に負担を軽減できます。
また、1ヶ月以内に売却でき、引っ越しを急いでいる場合や少しでも早く現金化したい場合にも向いています。「TAQSIE」では無料で査定を実施していますので、まずは無料査定から利用してみてください。
