「不動産買取の注意点を知って、買取をスムーズに進めたい」
「買取のトラブルに巻き込まれないため、信頼できる買取業者に依頼したい」
不動産買取を検討している中で、上記のような不安を抱えていませんか。
不動産買取は、すぐに不動産を売却できるのがメリットの一つです。一方で、買取のことをよく理解していなければ、想定より費用がかかったり、買取不可になったりとデメリットを被るかもしれません。
そこで本記事では、不動産買取の注意点や起こりうるトラブルを紹介します。不動産買取業者の選ぶポイントもまとめました。
信頼できる不動産買取業者に依頼すれば、トラブルを未然に防げます。さらに、納得のいく形で不動産を買い取ってもらえる可能性が上がるでしょう。
スムーズに不動産買取をおこないたい方はぜひ最後までご覧ください。
不動産買取の注意点7つ
不動産買取に関する注意点は以下の7つです。
あらかじめ注意点を把握して、円滑に手続きできるようにしましょう。
1.買取価格の相場は仲介よりも安くなる可能性がある
不動産買取の価格相場は、仲介よりも安くなる可能性があります。物件の価格帯や築年数、状況によって異なることがあるため、一概には言えません。
場合によっては、仲介より高く売却できる可能性もあります。詳しくは不動産会社の担当者にご相談ください。
買取価格の相場が安くなる理由は、市場価値から不動産会社の売却益や経費などを想定した金額が差し引かれるためです。
不動産会社は、買取した不動産の再販によって利益を得ます。例えば、2800万円で購入した物件を4000万円で売却すれば、得られる利益は1200万円の利益です。
しかし、再販するにあたり、買取した物件をリフォームしたり解体して更地にしたりする経費が必要です。そのため、買取は仲介よりも価格が安くなります。
2.即日買取と買取保証があることを理解する
不動産買取には、即時買取と買取保証の2種類があることをご存知でしょうか。
即時買取と買取保証の違いを理解することが、2つ目の注意点です。そのうえで、自分の状況に即した売却方法を選びましょう。
即時買取とは、不動産会社もしくは不動産買取専門業者が直接不動産を買い取ることです。一方で買取保証では、不動産会社が仲介で買主を探し、見つからなければ不動産会社が買い取ります。
離婚や相続などで急いで売却したい場合は即時買取、早く売りたいができれば高く売りたいと考えている場合は買取保証にするなど、最適な売却方法を選択しましょう。
即日買取と買取保証のどちらにすればよいか悩んでいる場合、実績豊富な不動産会社に相談すれば、的確なアドバイスをもらえます。
三菱地所リアルエステートが運営する「TAQSIE（タクシエ）」は、家の売却検討者と仲介・買取担当者のマッチングサービスです。
大手不動産会社29社の中から厳選された350人の精鋭をご紹介します。即時買取と買取保証どちらも対応でき、あなたにぴったりな不動産のプロに出会えます。
登録無料で利用できるため、買取で信頼できる担当者に相談したい方は、ぜひご検討ください。
3.手数料・税金がかかる
不動産買取には手数料・税金がかかります。
「不動産仲介による売却と違って、買取は仲介手数料の支払いがない」と聞いたことがあるかもしれません。
しかし、場合によっては下記の手数料・税金などがかかります。
| かかる手数料・税金 |
支払うタイミング |
| 抵当権抹消登記 |
ローン返済時 |
| 住宅ローン一括返済の手数料 |
ローン返済時 |
| 譲渡所得税 |
不動産を売却した翌年の確定申告時 |
| 印紙税 |
不動産会社との売買契約時 |
譲渡所得税は、利益が発生した際に納める義務があります。しかし3000万円までの特別控除が利用できれば、支払いは発生しないと考えられます。
4.売却時は住宅ローンを完済する必要がある
不動産売却をする際、住宅ローンを完済する必要があります。
住宅ローンを完済しなければ、ローンを組んだ不動産の抵当権（※）が抹消できないためで
す。
※抵当権：金融機関が不動産を担保にする権利のこと
つまり、売買の決済をするまでに住宅ローンを完済しないと、不動産を売却ができないことを意味します。
住宅ローンを売却額で補えない場合は、自己資金で対応しなければいけません。
住宅ローンがまだ残っている状態で買取を検討している方は、住宅ローンの残債と査定額を照らし合わせましょう。
5.不明点は解消したうえで契約を結ぶ
不動産会社と契約する際、不明点はすべて解消してから契約を結びましょう。契約書や重要事項説明書なで、疑問になった点や引っかかる点は放っておかないことが肝心です。
契約内容や条件を理解して納得したうえで手続きを進めれば、トラブルの発生を未然に防げます。また、不満の残る状態で売却するリスクも避けられるでしょう。
契約内容で確認すべき内容は以下のとおりです。
万が一納得できない場合は不動産担当者にしっかりと説明してもらい、疑問点を残さないようにしましょう。
6.買取不可の場合もある
物件の状況によっては、不動産会社から買取を断られるケースがあります。
不動産買取は、不動産会社が買取した物件をリフォーム・解体して第三者に再販することで利益を得る仕組みです。
そのため地盤が軟弱な土地や立地の悪い物件など、再販が期待できない物件は買い取ってくれる不動産会社が限られるかもしれません。
条件が厳しい不動産の買取は、「TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）」に一度ご相談ください。
物件状況に合った不動産会社を3社紹介します。査定額も登録してから3日以内に提示するので、登録から査定、契約まで手間をかけずスピーディーに進められます。
7.売却に必要な書類が複数ある
不動産買取には、必要な書類が複数あります。
「想定よりも多くの書類を用意しなければならない」と、準備に手間がかかるかもしれません。不動産買取の手続きをスムーズに進められなくなる要因にもなります。
不動産買取は、戸建てなら建築確認済証、マンションなら利用規約書など、不動産の種類によって必要書類が異なります。
どの種類の不動産でも共通で必要な書類の一例は次のとおりです。手元に届くタイミングもまとめています。
| 必要書類 |
手元に届くタイミング |
| 登記済権利証（権利証）・登記識別情報 |
登記完了時（登記所から送付） |
| 固定資産税納付通知書 |
毎年4〜6月 |
| 購入時の売買契約書 |
購入時 |
| 購入時の重要事項説明書 |
購入時 |
| 物件の間取り図・設備の仕様書 |
購入時 |
なお登記識別情報（登記済権利証）を紛失した場合、再発行はできません。
紛失した場合は、事前通知制度の利用や公証人による本人確認など、他の方法で登記の手続きをおこなう必要があります。
不動産買取で起こりうる4つのトラブル
不動産買取で起こりうるトラブルは下記の4つです。
それぞれ具体的に解説します。
1.適正価格で買い取ってもらえなかった
不動産買取で起こりうるトラブルの一つとして、エリア内の相場に見合わない価格で買い取られるケースが挙げられます。
不動産を相場よりも安く買い取り、高い価格で転売することを目的とする不動産会社が中にはあるためです。
適正価格で不動産を買い取ってもらうためには、査定額を複数社から比較して、相場を把握しましょう。
相場よりも明らかに安い価格を提示してくる不動産会社は、避けるのがおすすめです。
しかし複数社に見積り依頼する際は、営業電話やメールへの対応や会社選びなどに手間がかかります。そのため、早く不動産買取をしたい方にとっては難しいと感じるかもしれません。
「TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）」なら、実績のある大手不動産会社3社から、3日以内に買取価格が提示されるので、スピーディに売却を進められます。
大手不動産会社による迅速な対応のもと、安心して適正価格により売却を進められます。
2.契約後に査定価格を下げられた
買取業者と価格に合意し、いよいよ契約となった時に、買取金額を下げられるトラブルがあります。
具体的には、契約後の引き渡し時に市況や家の損傷などの理由をつけて金額の値下げを要求するケースです。
契約後に大幅な値下げをされないためには、査定額の妥当性から判断しましょう。
例えば、相場と比較して明らかに高い査定額を出された場合や、ほかの買取業者と比較して不自然なほどに高い査定額を提示された場合は注意が必要です。
成約をするために、意図的に相場より高い買取価格を提示しているかもしれません。
3.追加費用を請求された
不動産買取後に、事前に把握していなかった費用を追加請求されるトラブルが起こりえます。
一例として、戸建てを売る場合の不用品処分費用が挙げられます。不動産会社によっては、処分費を請求したり、売却額から処分費を引いたりすることがあるかもしれません。
残置物・不用品などの処分費用が買取価格に含まれて査定されているのか、別途費用負担が必要なのかを事前に確認しましょう。
また買取では、本来払う必要がない仲介手数料を請求されるトラブルもあります。本来、不動産買取は不動産会社が直接不動産を買い取るため、仲介手数料は発生しません。
4.クーリングオフができなかった
クーリングオフとは契約から8日以内などの条件を満たせば、契約を無条件で解約できる制度です。一般消費者が買主である場合に保護してもらえます。
ところが不動産買取の場合は、不動産会社が買主で一般消費者が売主なので、制度の解除要件には該当しません。
基本的に不動産買取はクーリングオフを利用できないため、契約は慎重におこないましょう。
繰り返しになりますが、よくわからないことや納得できないことがあったら解決するまで契約せず、納得したうえで契約を結ぶことが大切です。
不動産買取業者を選ぶ時の注意点5つ
不動産買取のトラブルを防ぐためには、信頼できる不動産買取業者を選ぶことが肝心です。
不動産買取業者を選ぶ時の注意点は下記の5つです。
それぞれ見ていきましょう。
1.複数社の査定を比較・検討する
査定を依頼する不動産買取業者を1社だけに絞ると、相場よりも低すぎる査定額だったとしても気がつきません。
売却損しないためには、複数の不動産買取業者に査定を依頼して、査定額を比較する必要があります。
以下のポイントも意識して判断しましょう。
- 仲介相場と買取相場の両方を見る
- 複数社の平均金額も確認する
ただし、不動産会社が多すぎると比較検討に手間がかかるため、2～3社程度に絞って査定依頼するのがおすすめです。
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疑問があればチャットや電話で、実績豊富な買取のプロと相談ができるので、納得したうえで依頼する会社を選べるでしょう。
2.エリア内の買取実績を調べる
不動産会社を選ぶ時は、エリア内での買取実績を調べましょう。
不動産会社がその地域の相場を知らないと、売れ残りリスクを感じて安く査定してしまうことがあり得るためです。
エリア内の知識や買取ノウハウがあり、豊富な実績のある不動産会社に査定を依頼しましょう。
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東京・神奈川・埼玉・千葉の1都3県に対応（主要都市165市町）しているので、該当エリアの不動産買取を検討している方はぜひご検討ください。
＊2024年3月以降、関西（大阪・兵庫・京都・奈良・滋賀）の一部エリアで拡大
3.引き渡し条件が納得できる業者を選ぶ
価格だけではなく引き渡し条件も一緒に比較すると、より満足のいく業者選びができます。
引き渡し条件とは、不動産を買い取ってもらう際に、不動産をどのような状態にして不動産買取業者に引き渡すかを決めたものです。
具体的には下記のとおりです。
- 家財道具の処分の有無：家財道具の処分費用は不動産会社が支払うか、売主が支払うか
- 引き渡しまでの期間：契約から引き渡しの期間が空いていないか
上記の内容が売主にとって不利な条件ではないか確認しましょう。
4.専門分野を確認する
不動産会社が、戸建て、マンション、土地の中でどの不動産の専門性が高いかを確認することも大切です。
例えば、マンション専門の不動産買取会社に戸建ての買取を依頼すると、相場に合わない価格を提示されることがあります。場合によっては、専門分野ではないため、断られることがあるかもしれません。
専門分野は、不動産会社のホームページに多く掲載されている不動産の種類からある程度予測できます。
また、過去の買取実績・事例を掲載していることもあります。ご自身が売りたい不動産に強みがあるか、複数の不動産会社の専門性を調べて、比較検討してみてください。
5.サービスや対応のよさも確認する
残置物の処理や買取保証サービスの有無など、サービスや対応力のよさに満足できる不動産会社を選びましょう。
例えば、売却する予定の不動産に残っている不要な家財道具を売主の代わりに処分する、ような不用品処分サービスです。
ただし、こういったサービスが有料か無料かは不動産会社によって異なります。また、以下のような対応力のよさも確認が必要です。
- 不動産取引に対して不安や疑問を抱いている売主に対して、マナーや挨拶に気をつけている
- 売主からの質問や買取に関する手続きにすぐ対応できる
誠実で丁寧に対応してもらえる担当者であれば、ストレスを感じずに安心して取引できるでしょう。
信頼できる不動産買取業者に依頼したいなら「TAQSIE（タクシエ）」
不動産売却を検討する際は、買取の注意点を把握しておくと円滑に進められます。
また買取に関するトラブルを防ぐためには、相場価格や不動産会社の対応やサービス内容など、選ぶ際の注意点を把握しておくことも重要です。
信頼できる買取業者に依頼したいなら「TAQSIE（タクシエ）スピード売却コース（買取）」をご利用ください。
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