【大阪市生野区・アパート売却】「買取不可」から一転、仲介で査定額を大幅に上回る逆転成約へ

大阪市生野区にある築古アパートの処分に悩まれていたO様。売却を決意するも、当初突きつけられたのは厳しい査定額や相次ぐ買取辞退でした。そんな停滞した状況を動かしたのは、タクシエで出会った担当エージェントのプロとしての確かな見立てと、現地で起きた「運命的な出会い」。一度は諦めかけた売却が、どのように成功へと繋がったのか。その軌跡を伺いました。

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老朽化による維持リスクや巨大地震への拭えない不安

父から相続したのは、1階が店舗で2階・3階に居住スペースを備えたアパートでした。2025年、長く入居されていたテナントさんの退去が決まり、築年数も経っている中で自分自身で運用し続けるのはリスクだと考え始めたのが売却のきっかけです。

特に南海トラフ巨大地震への不安があり、古い建物ゆえに「大きな地震が来て建物が倒壊してしまったらどうしよう」という思いが常に頭の片隅にありました。さらに、誰も住んでいない状態でも固定資産税などの維持費がかかり続けることも、精神的な重荷になっていました。

「手元には利益が残らない」という厳しい査定と、相次ぐ買取辞退

まずは相場を知るため、ある銀行主催の相談会に参加してみましたが、そこでの評価は非常に厳しいものでした。築年数が古いため、「建物を解体して更地にする費用を差し引くと、手元には利益がほとんど残らない」と言われてしまったんです。

銀行での厳しい査定を突きつけられたことで、初めての不動産取引に対する不安はさらに大きくなりました。「それならせめて手間や時間をかけず、確実に処分したい」という思いから、スピード重視の「買取」を希望してタクシエに登録したのですが、紹介された3社すべてから「自社の基準に合わない」と断られてしまったんです。当時は「やはり古い物件だし、どこも買ってくれないのでは」と半ば諦めかけて、一度はタクシエのアカウントを削除したほどでした。

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「仲介なら道が開けるかも」三菱地所グループの安心感を信じて再登録

それでも放置していれば維持費はかかり続けます。もう一度だけ試してみようと、6月末に今度は「仲介」を視野に入れてタクシエに再登録しました。他の一括査定サイトもありましたが、タクシエは運営会社が三菱地所グループということもあり、安心感があったのが再登録の決め手です。そこで改めてマッチングされたのが、大和ハウスリアルエステートの森さんでした。

初めてお会いしたのは、すでにエアコンを外した暑い部屋でした。扇風機1台という環境の中、森さんは1時間ほど熱心に私の話を聞いてくれました。銀行での消極的な評価とは打って変わって、森さんは「この物件は絶対に売れますし、手元にもしっかり残せます」とおっしゃってくれました。その力強い言葉に、「この人なら任せられる」と感じたんです。

信頼できるパートナーを信じ、他社からのアプローチを断つ

森さんは、初めて不動産取引をする私に対し、媒介契約の種類といった基礎知識から丁寧に説明してくれました。また、売却後にいくら手元に残るかという概算金額を、初日の段階で提示してくれたことも安心感に繋がりました。

それからは森さん一本に絞って活動を進めることに決めました。多数の業者様からダイレクトメールで買い取りの提案をいただきましたが、すべてお断りしていました。あちこちの情報を入れて迷うよりも、自分が信頼できると感じた森さん一本に絞って活動を進める方が、自分にとっても良い結果に繋がると考えたからです。

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隣地の地主様との偶然の出会い。プロが繋いだ運命の交渉

媒介契約を結んで間もない9月2日の朝、現地を訪れた際、偶然お会いした隣地の地主様から「譲ってほしい」と直接打診を受けました。すぐに森さんに報告すると、森さんはその日のうちに迅速に対応してくれました。実はその時、森さんの手元にはすでに別の不動産業者からも買い付けの申し込みが入っていたそうですが、森さんはその状況を戦略的に伝え、「他にも買いたい方がいる」という事実を背景に交渉してくれました。

その結果、地主様側から「上乗せしてでも手に入れたい」という驚くような提案を引き出してくれたんです。最終的な成約価格は、当初の査定額を大幅に上振れする形となりました。隣地の方は「駐車場を拡張したい」という長年の希望があり、まさに運命的なタイミングでの着地となりました。

「三方良し」の結末。残置物もそのままでいいという配慮

価格面だけでなく、契約内容も私にとって非常にありがたいものでした。建物が古いため、売却後の不具合に対する責任を一切負わない「免責条件」とし、さらにアパート内の荷物もすべて「そのままでいい」という現状有姿での引き渡しを実現してくれました。

大きな地震が来る前に、納得のいく形で手放すことができて本当にホッとしています。隣地の方も希望の土地を手に入れられ、私も満足いく価格で売却でき、森さんというプロにもしっかりお礼ができた。みんなが納得できる「三方良し」の結果になりました。タクシエを通じて森さんという最高のパートナーに出会えたことが、この成功のすべてだと思っています。

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不動産仲介担当者からのメッセージ

常に「先回り」したトラブル回避を徹底し、スムーズな契約を目指しています

大和ハウスリアルエステート株式会社
阿倍野営業所
森裕太様

お問い合わせをいただいた当初、O様は過去に買取を断られた経験や、銀行での厳しい査定結果から、「本当に売れるのだろうか」という強い不安を抱いていらっしゃいました。
しかしプロの視点で見れば、生野区で50坪を超える土地面積は、分譲住宅や収益物件の用地として非常に高いポテンシャルを秘めています。私は、築古アパートとしてではなく「土地」として評価すれば、必ず納得いただける価格で成約できると確信していました。まずは、最終的に手元にいくら残せるかを具体的に提示し、O様の不安を払拭することからスタートしました。

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転機となったのは、隣地オーナー様へのアプローチです。実はその時点で、別の不動産業者様からもお預かりしていた条件で買い付けをいただいていました。この「他にも検討者がいる」という客観的な事実を背景に、隣地オーナー様が以前から抱いていた「隣地を併せて所有したい」という想いも汲み取り、慎重に交渉を進めました。単なる偶然に任せるのではなく、良い意味での「競合」という状況を作ったことで、最終的に査定額を大幅に上回る納得のいく着地点を見出すことができました。
また、私が何より大切にしているのは、売却後のトラブルを未然に防ぐことです。今回は建物特有のリスクを考慮し「契約不適合責任を免責」にするだけでなく、「室内の荷物もそのままで良い」という、O様の負担を最小限に抑える条件を整えました。初めての取引で戸惑われることがないよう、詳細なスケジュールを作成し、タクシエのチャット機能も活用してこまめな進捗共有を心がけました。結果、大切な資産を託してくださったO様の信頼に応えることができ、私にとっても非常にやりがいのある案件となりました。

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